CASO SABRITAS

Producto.

¿Qué vendo?

Enumere las características y encuentre el beneficio al cliente de cada una de ellas.

Defina que necesidades satisface de sus clientes.

Recuerde que puede ser un producto, servicio o combinación de ellos.

Defina su producto nuclear y extendido. El nuclear es exclusivamente el producto. El extendido, comprende el valor agregado, garantías, servicios adicionales y empaques por ejemplo.

Promoción

¿Cómo lo conocerán y comprarán los clientes?

Dentro de la promoción puede hacer anuncios en radio, televisión y periódicos.

Puede anunciarse en directorios telefónicos.

Telemarketing para ofreces sus servicios o productos.

Participación en ferias comerciales.

Plaza.

¿Cómo se los haré llegar?

Defina si entregará sus productos directamente o por medio de distribuidores.

Seleccione si venderá en bodega o a domicilio.

Defina, si usa un local comercial, dónde se ubicará.

Precio.

¿Cuánto pagarán por él?

Si define su precio por costo, sume todos los costos anteriores: Producto, promoción y plaza (distribución). Al número que le salga, súmele el porcentaje de utilidad que desea.

Si fija su precio por mercado, investigue cuanto cuesta los bienes y servicios similares y tome una decisión.

Tome en cuenta un margen amplio si piensa hacer promociones con descuentos.

Busque al competidor correcto para comparar el precio. Si se compara con alguien que tenga un mejor producto, el suyo parecerá barato. Si se compara con uno que tenga peor producto, el suyo parecerá caro.

La marca Procter &Gamble, de la empresa Pringles, aunque arribo tarde al mercado botanero en México, supo aprovechar el Slogan de su competencia con una semejanza “Al destapar, no podrás para”, llego a un acuerdo con Sabritas, en la actualidad aun utiliza la misma frase pero en inglés en la tapas de Pringles “Once you pop you can't stop”.

La empresa botanera Botanas Leo, utiliza estrategias tales como:

• En sus bolsitas ponen 30,40 o 45 gramos.

• Se preocupa por mantener la calidad y sabor tradicional.

• Su slogan antiguo rebasa a la competencia, “Sin aire, con sabor” el mismo que alude la persección del consumidor de que las bolsas de Sabritas o Barcel tienen más aire que el producto.

• Distribución de sus bolsitas de snack

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en pequeños comerciales de las ciudades de Monterrey, Saltillo, Salinas, Monclova, Piedras Negras, Laredo, Reynosa, Matamoros, Linares y Matehuela.

• Su precio está bajo el precio de la competencia, es decir es bajo en comparación a Sabritas u Otros.

• Su mayor nicho de mercado son las escuelas, en las que se han especializado.

Bimbo, con tendencias potenciales de innovación y conocimientos profundos de los sistemas de distribución, ha sabido competir con Sabritas. ...

Sabritas emplea una mezcla de mercadotecnia en la combinación de la venta de frituras con la venta de las golosinas dando vida al símbolo del Maguito Sonric´s, aprovechándose de que había en esos momentos críticos muchos dulceros con capacidad ociosa, quienes aceptaban fabricar dulces sin importar que llevaran una marca ajena. Sabritas empezó a establecer acuerdos de exclusividad, a pulir

fórmulas, a innovar. El resultado fue tan positivo que la compañía abrió nuevas...

En el año de 1966 grupo PepsiCo decide invertir en Sabritas propiciando el crecimiento de la empresa, comenzando dos años después con la inauguración de la primera planta en la colonia, Industrial Vallejo el 21 de marzo de 1968. Obedeciendo a la demanda nacional se abren dos plantas más en Guadalajara, Jalisco y Saltillo, Coahuila en 1972 y 1980, correspondientemente.

En 1983 Sabritas detecta una oportunidad de negocio para

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