CASO "CIRQUE DU SOLEIL" (Estrategia Del Océano Azul).

1-En negocios nada es imposible Guy Laliberté al principio de los años 80 tuvo un sueño, apoyado por un grupo de artistas callejeros canadienses, de formar un circo en Québec y llevarlo por todo el mundo y ese sueño lo asociaron a una visión compartida que hacen realidad día a día, y es el de estimular placenteramente la imaginación de los espectadores proporcionando experiencias gratificantes. Fue así en 1984 cuando nace “Cirque du Soleil”, al ser seleccionados para celebrar el descubrimiento de Canada, Van recorriendo con el espectáculo las diferentes provincias de Canada, un país de casi nula tradición circense, hasta que en 1987 debutan en Estados Unidos en el Festival de Los Angeles, justamente con “We Reinvent The Circus”, que expresa lo que en verdad logró que es reinventar el circo. El éxito obtenido fue generando invitaciones y giras por Japón en 1992 por ejemplo, pero fue en ese año cuando firmo un contrato por 10 años para presentar a “Mystere”, un espectáculo nuevo que revolucionó y transformó el entretenimiento en Las Vegas. 2- Diferenciación del concepto de negocio Guy Laliberté, sostiene que lo que hizo fue a partir de tomar una forma de arte envejecida y que la gente se había olvidado y consiguientemente creía que no se le podía ofrecer algo distinto a lo que conocían y fue entonces cuando se creo un concepto creativo propio, en donde en cada espectáculo se ofrece una propuesta de valor única, diferente y especial para que acróbatas, bailarines y atletas, exhiban sus destrezas. 3-El factor clave del éxito: La innovación en valor Si la organización cualquiera fuera, crea valor sin innovación, el valor mejora, pero no se sobresale por que no existió, innovación alguna. Si al contrario, se innova pero sin valor, se da lo que sucede con muchas tecnologías que siendo pioneras e innovadoras, se quedan en eso, por que no agregan el valor necesario y esperado. Para obtener innovación con valor, entonces, es necesario poner énfasis tanto en el valor como en la innovación. En consecuencia, la innovación en valor, concepto propuesto por los creadores de la denominada Estrategia de Océano Azul, W. Chan Kim y Renée Mauborgne; se logra simultáneamente, ya sea reduciendo costos a través de eliminar y reducir variables y gastos sobre las cuales se compite y elevando el valor para los clientes, creando y brindando proposiciones nunca ofrecidas y muy valoradas. 4- Principal herramienta de análisis estratégico aplicada para

MAVERT

consultoría especializada

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rediseñar el valor

Si se quieren rediseñar los aspectos que crean valor para los clientes, el

modelo estratégico de ¨La Estrategia del Océano Azul¨, denominado el

¨Esquema de las cuatro acciones¨, resulta muy útil y aleccionador,

donde dos acciones están direccionadas a obtener menor costo y las otras

dos acciones a obtener mayor valor.

A que nos ayudan las cuatro acciones:

1-Eliminar: Nos obliga a identificar si existe o existirá migración de valor y

cuales son las acciones que actualmente se aplican, destruyen valor y

generan costos innecesarios. Las empresas se obsesionan tanto mirándose

hacia adentro y comparándose, que no perciben, ni reaccionan ante el

cambio.

2- Reducir: Nos obliga a precisar cuales son los servicios o propuestas que

aumentan los costos, pero sin percibir nada a cambio.

3- Incrementar: Nos obliga a brindar a los clientes lo que valoran,

eliminando los posibles sacrificios a los que se lo somete.

4- Crear: Nos obliga a crear y proporcionar nuevo valor y muy

posiblemente a modificar la estrategia de precios de la industria.

A su vez la matriz ”Eliminar, reducir, incrementar y crear”,

complementa el esquema de las 4 acciones y ayuda a la empresa a actuar y

a crear una nueva curva de valor; como sucede si la aplicamos al caso

“Cirque du Soleil”, en donde se eliminaron costos de los circos

tradicionales que no se habían cuestionado hasta entonces, como la

utilización de animales que cada día tenía por parte del público más

rechazo, y que administrar dichos animales implicaban costos elevadísimos,

como el de entrenarlos, alimentarlos, asegurarlos, transportarlos y

brindarles atención médica. Lo mismo sucedía, al utilizar varias pistas,

donde el espectador tenía que transportarse innecesariamente de una a

otra, cuando podría brindársele propuestas temáticas únicas en un solo

escenario con un ambiente refinado complementando en el espectáculo

música y danza artística.

5- Mix amplio horizontal de productos

Cada espectáculo desarrolla una historia temática distinta, durante un

promedio de horas, donde todo acontece de un modo muy atractivo, lo que

recibe como es natural del público expresiones de admiración; por que

perciben que no es un circo, es mucho más que ello; y

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