CASO CITRARGÉN EN RUSIA

CASO CITRARGÉN EN RUSIA

El caso del presente estudio delimita las perspectivas de la empresa productora de frutos cítricos hacia el mercado europeo, específicamente en Rusia en la década de los años noventa e inicios del nuevo milenio.

ANALISIS EXTERNO

• Políticas – existencia de ambiente de inseguridad.
• Económico – existe demanda del producto.
• Social – sociedad europea diferente a la sudamericana.
• Tecnología – existe tecnología para producir, y mejor para las partes del negocio.
• Legales- no existe para el mercado ruso.

Las tendencias y oportunidades del mercado ruso se ven muy atractivas para el producto, ya que no existen muchas barreras externas para su comercialización

• Existe amenaza de nuevos competidores.
• Existe leve amenazas de productos sustitutos.
• Bajo poder de negociacion del cliente.
• Alto poder de negociacion del proveedor.
• No existe rivalidad en la industria, por lo tanto es atractivo.

INTERNO

• Calidad del producto valorado, escaso, es sustituible.
• Nivel de producción.
• Ventaja competitiva sostenible medios de producción.
• Paridad competitiva producto limón.
• Bloques genéricos.
• Eficacia superior.
• Cadena del valor, compañía cuenta con la infraestructura, tecnologia, rrhh y abastecimiento para realizar sus operaciones.

Identificando que existe generación de valor en las actividades de logística de entrada de operaciones y ventas.

ANALISIS FODA

FOTALEZAS
Calidad superior.
Niveles de producción altos
Costos bajos de operación bajos

OPORTUNIDADES

• El mercado del limón es ventajoso a partir de la década de los 90.
• Producto aceptable mundialmente.
• Perspectiva de crecimiento internacional, debido a las perspectivas de las tendencias de regímenes alimenticios más sanos.

DEBILIDADES

• No existe el total de las ventas con el cliente final.

AMENAZAS

• Enfermedades del fruto post cosecha.
• La Mafia Rusa.
• Competencia que quiere desplazar a Citrargen en la venta del producto cítrico.
• El producto se encuentra en ciclo de madurez, siendo un producto identificado como Vaca lechera, siendo que las políticas económicas de la empresa incurrir en el mercado extranjero

CONCLUSIONES

La empresa Argentina Citrargen, decide ingresar al mercado extranjero, específicamente al mercado ruso, por diferentes factores que serán detallados a continuación: Citrargen identifica una oportunidad en el mercado Ruso y un atractivo de negocio debido a que existe una demanda del producto, peses a que la sociedad y la idiosincrasia Rusa es diferente a la sudamericana, el consumo del limón representa un volumen considerable y atractivo.

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