CASO: Construyamos sus Sueños: Danone de México y Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P

CASO:  Construyamos sus Sueños: Danone de México y Casa de la Amistad para Niños con Cáncer, I.A.P.

1. Si usted fuera el director general de Danone continuaría con la campaña? Porque?

Si continuaría por las siguientes razones:

• Altas barreras de salida.
• La ayuda es valiosa para los niños.
• La asociación y vínculo emocional creado por los consumidores y la sociedad entre Danone y CDA.
• La alineación del producto con los beneficiarios finales: niños.
• GAP en la tasa de supervivencia de cáncer es muy baja en México,  sólo el 10% de niños recibía tratamiento a nivel de todo el pais
• Seguir aumentando la conciencia social, emocional y  fidelidad de marca del consumidor hacia los productos Danone, al igual que con sus propios empleados
• Es una práctica que la diferencia de otros productores de yogures, es una arma de publicidad que la diferencia de sus más directos competidores

1.  De decidir continuar la campaña, que recomendaciones haría a Danone para incrementar el valor agregado?

• Reforzar la publicidad de alto impacto: por ejemplo en la página web, redes sociales, medios masivos de comunicación etc.
• Incrementar la línea de productos que participan en la campaña.
• Focalizar campaña en CDA.
• Desarrollar campañas de promociones para las personas que mas donen. (sorteos virtuales etc )
• Disminuir la producción de los productos menos demandados, para especializarse en los productos que mayor valor aportan al negocio

1. Tendría sentido para Casa de la Amistad continuar con la campaña en la misma forma que se ha manejado hasta ahora? Porque?

• Si, porque hasta el momento se había manejado de manera correcta pero si formalizando la alianza entre Danone y CDA.

1. Que recomendaciones haría a la administración de CDA para hacer crecer la relación con Danone?

• Invertir en el sistema de información,  mejorando la revisión de indicadores.
• Afianzar la gestión administrativa que había creado hasta el momento Amalia García Moreno.
• Invertir en personal con mayor experiencia en gestión financiera para asegurar la sostenibilidad del negocio.
• Recomendar a CDA le de mayor exclusividad a Danone en el rubro lácteos.

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