CASO DMG SHANGAI

DMG SHANGHAI

DMG fue fundada en 1993 por Dan Mintz, lo hizo sin ninguna experiencia publicitaria y sin el idioma Mandarín.

Se destacó en poco tiempo como una de las empresas publicitarias de más rápido crecimiento del país, Mintz atribuye su éxito a lo que llaman Guanxi que significa “relaciones o conexiones”

Mintz tejió Guanxiwang que es una red de relaciones mutuas, con dos jóvenes chinos Bing Wu y Peter Xiao.

Estos dos jóvenes tenían acceso a altos funcionarios del gobierno. A través de estos guanxiwang, o conexiones, Mintz ha sido capaz de obtener el permiso para rodar anuncios en lugares que generalmente están cerrados a los extranjeros.

Un caso especial fue el de Volkswagen, que ayudo a la campaña Alemana a darse a conocer en China. DMG tuvo que utilizar contactos gubernamentales de alto nivel en Begin.

El poder personal y las relaciones o conexiones (guanxi), más que el estado de derecho, siempre han sido la clave para conseguir cosas hechas en China. Las empresas que cumplen con las reglas en China probablemente tendrán dificultades para competir.

Una empresa occidental nunca pudo seguir adelante con guanxiwang si estuvieran comprometidos con altos estándares éticos. Tendrían que ir en contra de sus creencias para trabajar en China.

Teniendo en cuenta que "Guanxi" puede tomar muchas formas. No tiene que basarse en dinero. Es completamente legal en su cultura y no se considera como el soborno de ninguna manera. Por lo tanto, no hay necesidad de sentirse incómodo al respecto. Fiabilidad de la empresa y persona es un componente importante. A raíz de sus promesas es una buena indicación de esto. Tratar a alguien con cortesía, mientras que otros lo tratan injustamente o ella es otro aspecto. El contacto frecuente fomenta la amistad también. Los chinos se sienten obligados a hacer negocios con sus amigos primero. Hay riesgos con este sistema, también. Cuando algo sale mal, las relaciones son desafiadas, y las amistades desaparecen rápidamente.

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