CASO HASSON

2. Hansson Private Label, es una marca privada de productos para cuidado personal, enfocado al segmento minorista de Estados Unidos, con productos de alta calidad para el cuidado de manos y cuerpo, higiene personal, higiene bucal y productos para el cuidado de la piel.

Uno de los principales puntos a tener en cuenta en el desarrollo y toma de la decisión final de inversión, es la posición de la empresa en la industria del cuidado personal.

El mercado de productos del cuidado personal, ha presentado estabilidad y un crecimiento en ventas sostenido por el aumento en precios y el crecimiento en la participación de las ventas al por menor en el mercado. Por otro lado el mercado ha tomado fuerza en el reconocimiento y aceptación de las marcas privadas, derivadas de la creciente aceptación y el aumento de la calidad en la fabricación de los productos de cuidado personal, es en este punto en el cual se marca una fortaleza de HPL, pues cuenta con la mayoría de los principales clientes minoristas nacionales, derivado de una marcada eficiencia en el servicio al cliente, fabricación y gestión de gastos, acompañada de un manejo responsable y equilibrado de la deuda que le permite a HPL, mantener un margen de operación sostenible en caso de perder algún cliente de gran magnitud. Finalmente consideramos que HPL, cuenta con una ventaja considerando la posibilidad de ejecutar el proyecto de expansión, ya que sus competidores cuentan con un posicionamiento modesto en sus marcas, que al considerar el proyecto de expansión de HPL, no contemplan dentro de sus opciones un proyecto de expansión propio.

La decisión final de inversión en el proyecto se ve influenciada en primera instancia por el vínculo con el cliente principal, quien solicita la ampliación de la producción en su segmento, el cual establecería un vínculo contractual a un periodo de tiempo fijo y que tras su cumplimiento, podría generar un desequilibrio en la producción de HPL, condicionando el retorno futuro de la inversión, a la consecución de nuevas relaciones comerciales. En segundo lugar, el monto de la inversión incrementaría considerablemente la concentración del riesgo para el propietario de HPL, además de los costos fijos y riesgo financiero derivados del incremento de la deuda.

...