CASO PRÁCTICO BURBERRY

Barranquilla, 23 abril de 2022

Esden Bussines School

MMBA – MASTER EN DIRECCIÓN DE EMPREAS DE MODA

Catalina Morales

Caso Burberry.

Análisis previo

1.Plantear “una foto” clara de la situación de la Marca

• Fundada en 1856 por Thomas Burberry en Inglaterra.
• Su producto insignia: la gabardina, la cual fue elegida como el abrigo oficial del ejército británico en la Primera Guerra Mundial
• En los años 40 se posiciono como una firma de moda de lujo.
• En 1924 se creó el estampado tartán que se convirtió un signo de distinción, siendo el clásico de la firma.
• 1997 la compañía se encontraba en un lugar de estancamiento, sus únicos clientes eran hombres mayores que buscaban el clásico abrigo Burberry
• Se contrato a Rose Marie Bravo, para realizar un re-posicionamiento de la marca.
• Se concentraron en rejuvenecer la marca sin dejar atrás los valores de la y el estilo británico.
• Invirtieron en publicidad con modelos como Kate Moss y realizaron campañas con Mario Tesino.
• Crearon Burberry Prorsum, su línea más alta y de lujo, para que así el cliente sintiera/ identificara que la marca estaba cambiando.
• Lo que que tiene que pensar la alta dirección de la empresa es en cual va a ser su estrategia en los siguientes 5 años, para poder mantener la popularidad de la marca, de forma que se establezcan las bases para lograr el crecimiento a largo plazo.

2.Situación de Burberry y sus principales atributos de marca

• Marca clásica y contemporanea.
• Productos de calidad.
• Diseños originales.
• Productos funcionales y duraderos.
• Amplia cartera de productos.
• Diferentes marcas, dirigidas a distintos nichos de mercado.
• Inversión en publicidad.
• Presencia internacional.
• Grandes tiendas a nivel global.

3. Situación del mercado de la moda.

• La marca se enfrenta a un mercado lleno de competidores, sin embargo está bien posicionada con respecto a las de su estilo (LVMH, Gucci, Polo Ralph Lauren y Richmont)
• Se enfrenta a un consumidor que compra en cualquier parte, personas con altos ingresos compran en marcas fast fashion y personas con ingresos medios en establecimientos de lujo.
• Se identifica un segmento de clientes emergentes, que por un lado tienen capacidad adquisitiva para comprar los productos de lujo de Burberry, independientemente que se identifiquen o no, ya que se ha vuelto una marca deseable.
• Los mercados locales de ven afectados por el “mercado paralelo” en Asia, ya que los mayoristas afectan la imagen de la marca, por el tipo de estrategias de venta que fijen. Precios y canales de distribución.

4. DAFO

Plan de acción

Burberry debe realizar una investigación constante de tendencias y avances en el mercado, con el equipo de diseño para así seguir innovando en sus colecciones.

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