CASO PRÁCTICO - MARKETING INTERNACIONAL

CASO PRÁCTICO - MARKETING INTERNACIONAL

Herramientas de Promoción: Instrumentos utilizados por las empresas para dar a conocer

su producto.

- VENTA PERSONAL. Consiste en la venta del producto a través de vendedores de la

empresa que acuden a hablar personalmente con los clientes.

Ej. Empresa: Empresas que hacen pruebas a domicilio, por ejemplo VORWERK

(Thermomix).

- MARKETING DIRECTO. La empresa se dirige directamente al consumidor a través

de correo, teléfono y principalmente internet. Sus ventajas son que son un

instrumento barato y que facilita la compra-venta.

Ej. Empresa: Muchas empresas lo hacen en su servicio post venta, por ejemplo: TOYOTA

CANARIAS (vía mail).

- PUBLICIDAD. Es un medio de transmitir información pagando dinero a través de un

medio de comunicación de masas (TV, radio, revistas, internet etc.).

Ej. Empresa: Empresas con servicios poco demandados salvo cuando son necesarios, por

ejemplo: CARGLASS.

- RELACIONES PÚBLICAS. Son las actividades (patrocinios, relaciones con los

medios) que buscan mejorar la imagen de la empresa con todas las personas con

las que se relaciona (consumidores, trabajadores, medios de comunicación,

accionistas etc.).

Ej. Empresa: Las empresas dedicadas al ocio nocturno utilizan chicos/as imagen a modo de

RRPP, por ejemplo: TEATRO BARCELÓ.

- PROMOCIÓN EN VENTAS. Son todas las actividades (p.e. 2x1, 3x2) de la empresa

con las que intenta estimular las ventas durante un periodo corto de tiempo.

Ej. Empresa: La mayoría de Supermercados y Grandes Almacenes lo hacen, por ejemplo:

CARREFOUR.

- MERCHANDISING. Es la publicidad que se realiza en el punto de venta. Ya sea con

el uso de carteles que señalen el producto, la situación del producto en sí, como la

luz en tienda, etc.

Ej. Empresa: Todas las marcas de ropa lo hacen, por ejemplo: MANGO

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