CASO a – LORPEN

uNIDAD 1: CASO a – LORPEN

CUESTIONES:

1. Identifica y valora los rasgos diferenciadores de la marca LORPEN.

Comercializan productos avanzados tecnológicamente y con un diseño innovador que además asegura las más altas prestaciones. Además, estos productos se especializan en el deportista profesional y le ofrecen un gran rendimiento, algo muy importante para este tipo clientes. Es decir, los productos que ofrece Lorpen son únicos  y diferenciados.

1. ¿A qué segmentos de consumidores se dirigen?

A los deportistas que realizan actividades outdoor, especialmente deportes de montaña con un poder adquisitivo alto.

1. Bajo tu punto de vista, ¿es el calcetín técnico un producto con capacidad de venta global? ¿De qué otros productos disponen en su catálogo? ¿Son también de capacidad de venta global?

Sí ya que es un calcetín especializado para deportes de montaña que se pueden realizar en muchas partes del mundo. En su catálogo tienen una gran variedad de ropa y complementos especializados en el deporte por lo que sí que son productos de venta global ya que se practica deporte en todo el mundo.

1. Respecto a su internacionalización, ¿en qué países venden y en cuáles fabrican? Indica además según tu opinión, la razón por la que operan en dichos mercados.

Lorpen vende productos por todo el mundo prácticamente y fabrican en Etxalar (Navarra) y en Mexico.

Operan en mercados de todo el mundo porque les genera rentabilidad económica y además de esta manera consiguen que Lorpen sea una marca conocida internacionalmente, algo importante de cara a que nuevos clientes te conozcan, conseguir mejores precios de proveedores...

1. ¿Por qué motivos crees que Lorpen decide abrir una planta de fabricación en México?

Para facilitar la distribución de su producto por América y además reducir en costes de distribución.

1. ¿Qué canales de distribución emplean?

Aparte de los agentes multicartera a comisión y de las tiendas especializadas, Lorpen cuenta con un distribuidor Lorpen por cada país.

1. Indica en una matriz DAFO las principales fortalezas y debilidades así como amenazas y oportunidades de Lorpen (al menos dos de cada una).

Fortalezas: Son una empresa que ofrece un producto único y diferenciado. Tienen un distribuidor en cada país, lo que les ofrece grandes posibilidades de mercado.

Debilidades: Muchas veces al no tener materia prima suficiente para fabricar los productos, tienen que importar esos materiales para producir y eso conlleva gastos adicionales.

Amenazas: Las grandes competencias que al producir masivamente pueden ajustar más los precios.

Oportunidades: Poco a poco van abriéndose a nuevos mercados y cogiendo popularidad en ellos.

...