CESIM RONDA 2 METODOLOGIA DE LA INVESTIGACION

1. CONDICIONES DE MERCADO

• Se adquirió una nueva planta en EE.UU.,
• El mercado de los coches de carrera va a aumentar por las investigaciones favorables de los materiales (5-10%).
• El mercado los osos de peluche no se esperan cambios significativos.
• Las Naciones Unidas han olocado un pedido de 20.000 osos para Islandia.
• Los precios de la maquinaria se disminuirán en el futuro cercano.
• En construcciones, En Finlandia están negando cualquier rumor con políticas de precios; y EE.UU. siempre se mantendrá más económico que Finlandia.
• El Euro es percibido como sobrevalorado.
• Las tasas para préstamos disminuyen.

1. VENTAS

• Se priorizó a EE.UU, debido a que es un mercado grande y que garantiza una demanda alta de todos los juguetes debido a la nueva adquisición. Finlandia, porque es un mercado en donde está posicionado y existe una fábrica de producción para abastecer su demanda. Finalmente, Francia, es un mercado con potencial, pero sin presencia en decisiones de producción.
• FINLANDIA: La demanda de los osos de peluches aumentamos porque no hay grandes cambios, asimismo la de los coches de carreras gracias a las investigaciones favorables, y como no se recibió información de los precios, se puso las mismas del año pasado. En publicidad y servicio al cliente para ambos productos, se puso la misma cantidad debido a que en Finlandia tiene una gran cuota de mercado, entonces solo buscamos mantenerlo.
• EEUU: Para ambos productos se puso una demanda mayor a los otros mercados, debido a la adquisición de la fábrica y las predicciones de crecimiento, el precio es el mismo del año pasado, en la publicidad y servicio al cliente de los osos se puso una cantidad menor a los coches de carreas, ya que el mercado de osos de peluches es más competitivo que los coches.
• FRANCIA: En este mercado, se decidió aumentar la demanda de ambos juguetes, manteniendo el precio mismo del año pasado, y en la promoción de ventas, para publicidad y servicio a clientes para osos es menor a la de coches de carrera, ya que por los estudios favorables a esto juguetes de coches se decidió poner un enfusís en su promoción a comparación de los osos.

Asimismo, tenemos las entregas adicionales, existe un pedido de 20 mil osos para Islandia, por ello, se puso el precio de Finlandia. Esfuerzo de ventas no se colocó nada, porque este pedido queremos que salga del inventario.

(si el profe dice algo sobre porque no esta las entregas adicionales, decir que se nos escapó ponerlo)

1. PRODUCCIÓN

• FINLANDIA: Si bien en Finlandia los precios de construcciones no iban a sufrir cambios y los precios de la maquinaria iba a bajar, pero no de inmediato, por ello, se decidió invertir, mientras el costo de mejora de la maquinaria sigue igual; en cuanto a la producción planificada se aumentó por la demanda nueva, pero se mantenido la eficiencia productiva.
• EEUU: Con la adquisición de la nueva planta, asimismo, este mercado tiene un mejor panorama en los precios de las construcciones, y aunque, los precios de maquinaria no bajarán pronto, se decidió invertir, y en el costo de mejoras nada porque es nueva planta; mientras que la producción planificada se puso una cantidad que abastece la demanda y nos quede inventario, y la eficiencia productiva se planteó número adecuadas para una planta nueva.
• La calidad no se cambió, ya que es uno de los puntos más fuerte de ToyJoy.

1. FINANZAS

• En los cambios en los préstamos de largo plazo se mantuvo igual al año pasado, porque el mercado está estable, pero se cambió la tasa de deuda, porque las tasas de interés iban a bajar.

1. ESTIMACIONES

• Se resalta la variación de las ventas netas al año pasado, aumentó en 115%, el beneficio bruto en 118% y el benéfico para el año en 511%. Estos porcentajes nos dicen que nos hemos recuperado después de la ronda 1, que sufrimos grandes pérdidas, pero igual aún hay oportunidad para elegir mejores decisiones para seguir creciendo en el mercado y en el resto de áreas.

1. RATIOS FINANCIEROS

• En estas ratios se ve una gran diferencia a comparación de la Ronda 1, esto significa que las decisiones para recuperarnos fueron correctas.
• Además, resaltamos:

• El retorno de la venta es de: 2.68% (Dividendo el margen bruto con el beneficio neto). Es decir, por cada venta se tiene su 2.68% como utilidad.
• El ratio de endeudamiento es: 0.38% (Dividendo el patrimonio total = 47 381 y los activos totales = 124 622, lo encontramos en estimaciones - hoja de balance), es decir, la empresa posee recursos propios que no son bien aprovechados.
• El retorno de capital es de 31.3%, esto significa que por cada euro del capital obtenemos su 31.3% como utilidad; y el retorno de capital empleado es 20.1%, es decir, por cada euro del capital invertido en la producción se obtiene su 20,1% como utilidad; todo esto mejor que el año pasado.

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