COCA COLA-ANALISIS FODA,PORTER

Comportamiento Organizacional

Trabajo Práctico n°1

Coca cola company

RESUMEN

• COCA COLA UN SOLO PRODUCTO PERO MUCHOS NEGOCIOS
• LA MAYORIA DE LAS GANANCIAS PROVIENEN DE LAS MAQUINAS EXPENDEDORAS Y RESTAURANTES
• PRIMER COMPETIDOR: PEPSI CO

HACIENDO HISTORIA

• Contador Pemperton -farmacéutico- descubrió la formula COCA COLA
• Vendió una parte de la COCA COLA COMPANY a Candler, luego Candler obtiene todo tras la muerte de Pemperton por U$S2300.
• COCA COLA incremento las ganancias en un %4000-1890-1990. El factor clave fue la publicidad. Ppio del SXX se vendía por todo EEUU Y Canadá. La empresa vendía jarabe a embotelladoras.
• 1983 se patenta la marca.
• 1899 embotellamiento a gran escala de COCA COLA.
• Marketing en periódicos y carteles publicitarios.
• COCA COLA Company se vende otra vez-“Era de la prohibición de las bebidas alcohólicas”- a ERNEST WOODRUFF por 25 millones, quien traspasa a su hijo ROBERT  quien fue presidente de la compañía por 6 décadas.
• 1923 introduce la caja de 6 botellas en el mercado; también se vendía por máquinas expendedoras
• Publicidad en radio en la década del 30 y en tv en 1950
• Woodruff mejoro la eficiencia en cada paso del proceso de fabricación e hizo que COCA se pudieran adquirir en todos los cafés y bares de EEUU
• estableció una red de embotelladoras en todo el país cada una firmo un contrato perpetuo que fijaba el precio y otorgaba a la embotelladora exclusividad en su territorio
• durante los 70 surgieron las cadenas de supermercados-no aceptaban el precio indicado y COCA perdió con su competidor PEPSI CO
• Las embotelladoras se convirtieron en un  problema para COCA y Pepsi obtuvo ventaja bajando sus precios-GUERRA DE MARKETING ENTRE COCA Y PEPSI
• Desafío Pepsi- bebedores de COCA preferían el sabor de Pepsi-se establece diferenciación por su sabor y consumidores escogieron Pepsi por su precio
• 1977 Pepsi adquiere paridad con COCA en supermercados de EEUU.
• ROBERTO GOIZUELA ingresa a COCA COLA COMPANY en EEUU,  como ingeniero en desarrollo.
• COCA dominaba el mercado de gaseosas norteamericano con el 35% de participación
• ROBERTO GOIZUELA hizo las preguntas correctas

• Consumo diario  promedio per cápita
• Participación en el “estómago” del cliente
• Nuevo competidores: café, té, agua, leche, vino
• Cambia la perspectiva de la compañía

REINVENTANDO LOS MERCADOS

• El secreto de coca cola es la fidelidad de sus clientes pues ha establecido un vínculo con ellos sin diferenciar culturas y épocas, incidiendo en la realidad social.
• COCA es la mayor compañía de refrescos del mundo.

• Comercializa en 4 de las 5 marcas de refrescos más vendidos.
• Produce más de 400 marcas(café,refrescos,sumos,agua,te)

• Es una multilocal presente en más de 200 países

• 24mil empleados
• 20 fabricas
• 850mil empleados en  embotelladoras

• Se declara como una compañía de marketing
• Su misión o propósito es convertirse en una compañía total de bebidas no alcohólicas
• FILOSOFIA DE NEGOCIOS: RECONOCIENDO LA IMPORTANCIA DE LA DISTRIBUCION DE LA VENTA Y DE LOS CLIENTES ES LA UNICA FUENTE DE INGRESOS
• CONCEPTO CLAVE 1: Liquido como transportadores de energía:
• CONCEPTO CLAVE 2:CUOTA DEL CORAZON

• PRIMER EVENTO: 2da. GUERRA MUNDIAL: a un precio modesto como compromiso estratégico, así todo soldado norteamericano desplazado en Europa podría consumir una COCA.[pic 1][pic 2]
• SEGUNDO EVENTO: poner una lata en la luna juntamente con el sueño de la humanidad.
• TERCER EVENTO: Guerra de Vietnam: marketing-cartel publicitario por la paz
• Andy Warhol llamo a coca cola una compañía democrática

• Actualmente es el producto más distribuido en más de 205 países

LOS LIMITES DE LA CATEGORIA SE VUELVEN DIFUSOS

•  Coca cola tiene el 57% en el segmento de gaseosas-triplica a Pepsi Co
• Competencia intensa por parte de los fabricantes de agua y polvos para diluir
• La participación de coca cola como compañía  de bebidas sin alcohol es de 34%
• Villa del Sur invade territorio COCA COLA-plantea que la bebida es para compartirla en flia o amigos-ESLOGAN QUE MANEJABA COCO COLA-.
• El consumo de bebidas sin alcohol se encuentra estabilizado-fluctúa en base a la situación económica
• Las aguas saborizadas crecen más que  las gaseosas
• El consumidor es cambiante-hoy toma gaseosa y mañana agua saborizada

CONSIGNAS:

1. ¿Qué tipo de organización es Coca Cola? Describa según las tipologías.

COCA COLA COMPAÑY es una empresa que puede clasificarse

• según su dimensión o tamaño como una gran empresa - 24mil empleados,20 fábricas,850mil empleados en  embotelladoras, comercializan a más de 200 países sus productos-,
• según el alcance de sus operaciones es una empresa global o multilocal;
• según la propiedad es una empresa privada
• según su edad podríamos clasificarla como una empresa joven, esto tras el ingreso de Roberto Goizuela, quien redefinió el mercado de Coca Cola como el más grande que jamás nadie pudo haber imaginado—cambio de perspectiva-.
• Según lo que produce es una empresa de servicio ya que proporciona productos para la satisfacción de un cliente.
• Según su finalidad es una empresa con fines de lucro;

2. Mencione y describa los factores macro ambientales de la industria de bebidas.

Político: el sector político implementa leyes que gravan impuestos a bebidas azucaradas, generando en el consumidor final un costo adicional.

Economico: involucra la situación de inflación que atraviesa el país. Si esto afecta el precio de la materia prima para la elaboración del producto o el embotellamiento provoca ya sea que disminuya el volumen de producción o en otros casos que reduzcan el número de personal trabajando en la empresa. (por ejemplo: “La filial argentina de Coca-Cola Femsa, considerada la mayor embotelladora del mundo, comunicó a las autoridades argentinas que por una caída en el consumo deberá ajustar al personal de una de sus dos plantas en Buenos Aires.”- https://www.eleconomista.net/economia/Argentina-caida-en-consumo-afecta-operacion-Coca-Cola-Femsa-20190221-0007.html)

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