COCA COLA
Enviado por Juanucho1 • 27 de Marzo de 2014 • 846 Palabras (4 Páginas) • 482 Visitas
COMERCIALIZACIÓN
“CASO PRACTICO”
COCA-COLA ANDINA
INTEGRANTES: LUIS GARCIA
SEBASTIAN SANHUEZA
PROFESOR: SAMUEL TORRES
INTRODUCCIÓN
En este trabajo realizaremos un estudio de marketing aplicado a la conocida empresa COCA-COLA ANDINA.
Empresa dedicada a la fabricación de bebidas analcohólicas.
Revisaremos sus procesos de marketing operativo y estratégico con los conceptos aprendidos en clases.
RESEÑA HISTORICA
Se crea el año 1887 bajo el nombre de Coca-Cola Company. (EE.UU)
El año 1981 nace la filial Coca-Cola Polar S.A. En Chile, La cual fue adquirida por la familia Chadwick.
El año 2012 se fusiona en un plan estratégico con embotelladora andina para consolidar el mercado.
Principales productos
COCA COLA
FANTA
SPRITE
JUGOS
AGUAS
El Marketing de COCA-COLA ANDINA
A lo largo de sus 125 años de existencia, Coca cola se ha establecido en el mercado de las bebidas analcoholicas, siendo la preferida por las familias adaptándose a las nuevos gustos y preferencias de las personas con la creación de una gama de productos anteriormente mencionados.
¿CÓMO A LOGRADO COCA COLA ANDINA MANTENERSE CONSOLIDADA EN EL TIEMPO?
Aplicando nuevas tecnologías. (infraestructura)
Innovación. (nuevos productos)
Filiales (Representantes)
Fidelización. (clientes)
TIPOS DE ORIENTACIÓN:
Orientación a la venta. (Descuentos)
Orientación al marketing. (investigar necesidades de los clientes) INKAKOLA
El objetivo del Marketing es hacer innecesaria la tarea de la venta. (Peter Drucker)
TAREAS DEL ÁREA DE MARKETING DE COCA COLA ANDINA
Marketing de mantención. (posicionamiento en el mercado)
Re Marketing. (Quatro light)
MARKETING INTERNO
Charlas motivacionales:
“Cuesta mucho ganar un cliente y segundos perderlo”
“el cliente es nuestro principal objetivo”
Escuchar las necesidades de los trabajadores
Capacitaciones
¡SUS TRABAJADORES SON SU NEGOCIO!
MARKETING EXTERNO
El cliente es la razón de vivir de la organización, Y en este sentido COCA COLA ANDINA marca reconocida en el mercado a establecido su foco a través de la clasificación de sus clientes desde los mas grandes hasta lo mas pequeños.
Mineras
Supermercados
Negocios
MARKETING OPERATIVO COCA COLA ANDINA
PRODUCTOS
Esta organización tiene una gama de productos legalmente comercializables. (bebidas de fantasía, jugos y aguas)
Tipos de productos:
Básico: Bebidas
Auxiliar: Aguas y Jugos
Ampliado: Buena distribución
PRECIO
Estos se basan en su tecnología y en sus estándares de calidad que le otorgan a cada productos fabricado.
Coca cola retornable 2,5 $ 1350
Coca cola retornable 2,0 $ 1200
Coca cola desechable 1,5 $ 999
Bebidas en lata 350 cc $ 450
Vital C/gas desechable 1,600 cc $ 740
Vital S/gas desechable 600 cc $ 546
Jugos sabores 1500 cc $ 870
DISTRIBUCIÓN
La distribución de los productos fabricados son comercializados de manera externa en lugares como supermercados, mineras, negocios, bares y restaurantes.
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