COMERCIO JUSTO

Los años de Sculley, 1985–1993

Sculley impulsó a la Mac a nuevos mercados, sobre todo en autoedición y educación. El mercadode computadoras de escritorio de Apple fue impulsado por su software superior, tal como Aldus(más tarde Adobe) PageMaker y dispositivos periféricos, tales como impresoras láser. En educación,Apple capturó más de la mitad del mercado. La participación de Apple en el mercado mundial serecuperó y se estabilizó en alrededor del 8% (véase el

anexo 3

). Para 1990, Apple tenía $ 1.000millones en efectivo y era la empresa más rentable de PC del mundo.Apple ofrecía a sus clientes una solución completa de computadoras de escritorio, incluyendohardware, software y dispositivos periféricos que les permitía simplemente "conectar y trabajar".Apple también se destacó por diseñar generalmente sus productos a partir de cero, utilizando chips,unidades de disco y monitores únicos. Las computadoras compatibles con IBM redujeron la brechaen cuanto a facilidad de uso en 1990, cuando Microsoft lanzó Windows 3.0. Sin embargo, como señalóun analista: "La mayoría de usuarios de IBM y computadoras compatibles ‘soportaban’ sus máquinas,pero los clientes de Apple ‘amaban’ sus Macs"

7

.Los fieles clientes de Macintosh permitieron a Apple vender sus productos a un precio superior.Las mejores Mac se vendían hasta en $ 10.000 y la ganancia bruta andaba alrededor de un envidiable50%. Sin embargo, al caer los precios de las computadoras compatibles con IBM, Mac parecíademasiado cara en comparación. Como líderes de volumen, las computadoras compatibles con IBM

...