¿COMO ESTABLECER DE ENTRADA ESTRATEGIAS PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES?

¿COMO ESTABLECER DE ENTRADA ESTRATEGIAS PARA LOS MERCADOS INTERNACIONALES?

OBJETIVOS

• Establecer y entender las estrategias utilizadas por las empresas nacionales, al momento de ingresar a las operaciones extranjeras.
• Destacar la importancia de las estrategias y los métodos de la planeación, para lograr entrar en mercados internacionales.

CASO JOHSON & JOHSON

La típica empresa farmacéutica depende en gran medida de la integración porque es muy costoso desarrollar los productos y éstos son sensibles a las economías de escala. Mientras tanto, a menudo debe tener una gran capacidad de respuesta a las condiciones del mercado local y obtener autorización gubernamental para cada producto en cada país y establecer sistemas locales de ventas y distribución. La empresa matriz y las subsidiarias participan en la puesta en práctica de la estrategia de la empresa. Crear una organización capaz de cumplir esta misión supone un verdadero reto.  Una organización sobresaliente que lo ha logrado es Johnson & Johnson (J&J).

 HISTORIA

¨CÓMO? ¨

Johnson & Johnson inició sus operaciones en Estados Unidos en 1886, se ha convertido en la empresa para el cuidado de la salud con mayor expansión en el mundo.  Su actividad internacional comenzó en 1919 con J&J Canadá.  J&J tiene ahora más de 250 empresas en operación en todo el mundo, vende productos en más de 175 países, genera ingresos globales anuales superiores a 53,000 millones de dólares y emplea alrededor de 123,000 personas en todo el mundo, de las cuales casi 70,000 trabajan en 57 países fuera de Estados Unidos. Su éxito constante es reconocido. Tiene casi 54,000patentes estadounidenses y de otros países y es líder mundial en un amplio segmento de productos médicos de primera necesidad, como tiritas adhesivas, lentes de contacto, medicamentos y aparatos médicos.

En 2006, las ventas anuales habían aumentado durante 73años consecutivos. Ha mantenido la rentabilidad desde que sus acciones empezaron a negociarse en la bolsa en 1944, con 44años consecutivos de incrementos en los dividendos. No contento de dormirse en sus laureles,  a principios de 2005,William Weldon,  presidente del consejo de administración y director general, anunció la difícil meta de alcanzar 100,000 millones de dólares en ventas en 2010.En 2006,J&J fue designada la empresa farmacéutica más admirada del mundo y ocupó el sexto lugar entre todas las empresas de todas las industrias.

Qué vende J&J

J&J desarrolla, fabrica y comercializa productos para consumidores y profesionales del cuidado de la salud en todo el mundo.  al liderazgo de la industria en sus tres áreas centrales: productos farmacéuticos, aparatos médicos y profesionales y productos de consumo. El segmento farmacéutico incluye productos de áreas como anti infecciosos, cardiovasculares, dermatología, inmunología y oncología. Estos productos se distribuyen directamente a minoristas, mayoristas y profesión ales del cuidado a la salud para uso con receta médica por parte del público en general. El segmento de aparatos médicos y de diagnóstico incluye productos distribuidos a mayoristas,    hospitales y minoristas,  que se emplean en los campos profesionales por médicos, enfermeras, terapeutas, hospitales, laboratorios de diagnóstico y clínicas. El segmento de consumo fabrica y vende productos utilizados en los campos del cuidado de bebés y niños, cuidado de la piel, cuidado bucal y de heridas, salud de la mujer, así como productos nutricionales y farmacéuticos de uso común. Estos productos, que se venden sin receta médica, se comercializan al público en general y se venden a mayoristas y directamente a establecimientos independientes y cadenas minoristas de todo el mundo.

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