COMO GERENCIAR UN EQUIPO

COMO GERENCIARIA UN EQUIPO DE VENTAS

Para formar un equipo de ventas es importante contar con una compañía fuerte que tenga una capacidad de inversión grande para poder formar un equipo de ventas totalmente capacitado.

Cuando se va a formar un equipo de ventas es necesario tener muy claro cuáles son las necesidades del cliente para saber a que se enfrentaran los vendedores y cuáles son las estrategias adecuadas para llegarle al cliente y poder así concluir una venta.

Para dirigir una empresa o un equipo de ventas es primordial tener capacidades para liderar y contar con valores que contribuyan al cumplimiento del objetivo, realizar estudios que permitan a la compañía obtener los mejores clientes y realizar la selección de las mejores estrategias de cómo llegar al cliente, como ofrecer, como ser superiores a la competencia y como mantener a flote la compañía.

Como gerente de un equipo de ventas se deben tomar unas decisiones dentro de las cuales están el manejo de la publicidad, la cual debe ser llamativa, sin superar los límites de presupuesto; otra decisión es acerca del manejo de los precios que será lo que nos permitirá tener rentabilidad para generar una buena utilidad a la compañía además de enfrentar a la competencia con calidad y precio. Como gran parte del sostenimiento de una compañía depende del área de ventas es importante que de igual manera esta contribuya con el manejo de los costos y gastos del área para no afectar el flujo de dinero.

La conformación del equipo de ventas, va de la mano con el marketing, en la que las personas deben tener conocimientos en el área, capacidad de trabajar de distintas formas y de innovar en la forma en la que aplica estrategias de ventas sobre la planeación brindada por el líder y organizador; y es ahí donde la selección y el reclutamiento del personal entran a jugar un papel muy importante, es ese momento donde el ciclo de selección y contratación debe ser cumplido a cabalidad con los mejores resultados para estar seguros del éxito que pueda tener un equipo de ventas.

El proceso de selección y reclutamiento que debe tener un gerente de ventas no es nada más y nada menos que lo expresado en el capítulo 6 del libro tratado en clase; en este ciclo el reclutamiento que se hace debe ser con una publicidad llamativa, clara y especifica de  lo que se busca, para evitar así exceso de personal aspirante que no cuenta con lo necesario para el puesto de acuerdo a los criterios y políticas con las que cuente la compañía.

Cuando un gerente de ventas selecciona al personal idóneo para realizar las actividades de venta es importante que esta persona tenga la capacitación suficiente y conocimientos básicos de la compañía para no llegar al campo de trabajo con un equipo lleno de vacios.

Las responsabilidades laborales que deben tener todos los integrantes de un equipo de ventas son el conocimiento del puesto de trabajo, sentirse apoyados por las demás áreas y mantener ese espíritu de ventas por la motivación laboral que reciben en la compañía. Un gerente de ventas debe velar por el estado de sus vendedores, poner a su disposición las herramientas necesarias para trabajar y que puedan demostrar sus habilidades, contando siempre con buenas condiciones de trabajo que no afecten su rendimiento ni el nivel de vida del trabajador.

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