COMO NEGOCIAR SIN CEDER

En muchos momentos de nuestras vidas todas las personas hemos negociado, en nuestra realidad saber negociar es muy importante para alcanzar o conseguir los objetivos propuestos. Por eso hoy en día ser un buen negociador es sinónimo de astucia, inteligencia y perseverancia teniendo en cuenta estos tres factores podemos decir que la negociación es un conflicto de intereses en el cual los interesados llegan a un acuerdo o un pacto, la negociación va en búsqueda de ventajas individuales o colectivas según sea el caso o el tipo de negociación que se está haciendo se dice que es individual cuando solo le genera beneficios a una sola persona y colectiva cuando la negociación se hace para beneficiar a las dos partes o más personas, en una negociación se encuentran varia posiciones donde cada una trata de convencer a la otra y ver cuál de las posiciones se sostiene más en el transcurso de la negociación, a medida que el negociador sepa que puede ofrecer y que puede rechazar y que tanto ceder a la posición de la otra parte podrá tomar decisiones rápidas en un tiempo determinado la cual le puede traer grandes beneficios al momento de finalizar la negociación.

Según los autores del texto como negociar sin ceder el sr Fisher y sr ury se debe tener en cuenta tres criterios al momento de negociar el primero es que las partes deben deben llegar a concluir en un acuerdo sensato teniendo en cuenta la percepción de los autores estoy de acuerdo ya que al momento de realizar una negociación se debe buscar el beneficio de las dos partes donde ninguna salga perdiendo esto sería lo más justo que podría pasar sin embargo en muchas ocasiones no se tiene en cuenta si algunas de las dos partes sale perdiendo ya que muchas personas piensan primero en el beneficio individual y suelen ser más egoísta en la parte de la otra persona que está perdiendo; la segundo criterio nos dice que un acuerdo entre las dos partes si es posible, es posible siempre y cuando lleguen a una conciliación justa para los dos donde no prime el egoísmo ni la mezquindad si no el bienestar de los dos muchas veces al momento de negociar las dos partes se dan cuenta que cada una necesita de la otra y buscan la solución o la negociación más sana para que cada uno se valla satisfecho con lo que obtuvieron; finalmente el ultimo criterio es que debe mejorarse o por lo menos no deteriorarse la relación entre las partes esto se debe que si no lleguen a un acuerdo o si existió y no fue tan satisfactorio como ellos pensaban no deben acabar la relación ni guardarse rencor ya que después no podrían hacer otra negociación mas adelante y uno en esta vida debe tener presente que uno nunca sabe cuándo volverá a necesitar de esa persona por eso es recomendable siempre mantener la amabilidad así sea que la negociación no se haya realizado como nosotros queríamos.

En muchas ocasiones en una negociación existen desacuerdos entre las partes, esos desacuerdo provocan que las emociones de estas personas salgan a relucir y esto se puede llegar a convertir en una guerra en la cual pueden salir lastimado los dos cuando esto pasa se olvidan ´por completo de buscar una solución a la negociación la cual les impide llegar a un acuerdo razonable, debemos tener en cuenta que al momento de realizar una negociación nos encontramos con diversidad de personas que tienen opiniones o percepciones distintas a la de nosotros por eso es importante no dejarnos llevar por nuestra emociones cuando no estamos de acuerdo con la opinión de la otra persona si no antes que eso suceda debemos razonar y pensar las cosas con cabeza fría para así no llegar o caer en estos tipos de enfrentamiento que lo único que hacen es sentir resentimiento y rabia por lo cual podríamos llegar a ofender a la otra persona por este motivo seamos amables y tratemos de no dejarnos llevar por nuestras emociones ya que el resultado puede llegar hacer muy lamentable.

Otro aspecto fundamental en la negociación es la comunicación, con una buena comunicación todo es posible, por eso las partes en el momento de negociar deben saber que se van a enfrentar con personas con características,

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