CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

4.1.2 CONCEPTO E IMPORTANCIA DE LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Muchas compañías empiezan a considerar a la promoción como un grupo positivo de alternativas más que como una maldición. Junto con esta aceptación se afirma que la promoción es más efectiva cuando se planea y se lleva

El cabo de acuerdo con bases integradas.

Desde que todos los productos y acciones de la compañía comunican un mensaje es crítico o difícil determinar exactamente qué se va a comunicar y de qué, modo.

Hoy en día, se pone mayor énfasis para obtener más en calidad y menos en aspectos afectivos. El consumidor quiere información y la oportunidad para poder elegir. Esto no quiere decir que el humor y las inquietudes no puedan ayudar a vender los productos. El proceso es complejo y necesario para controlar constantemente la interacción, la cual toma un lugar entre el consumidor y el proceso promocional. Sabemos que si esta interacción está efectivamente manejada, una constante relación se puede establecer con el consumidor que construye un continuo valor real y significado de comunicación. Aunque se están formando este tipo de relaciones, es un objetivo que vale la pena desarrollar. El consumidor se-enfrenta a muchos productos y para seleccionar está determinando el valor relativo de cada uno de ellos, es un consumidor en un tiempo y frecuentemente apoyado en la información parcial, escoge el mejor. Esto significa que el comprador acude frecuentemente a la óptima oportunidad. De esa forma, el mensaje mercadológico debe ser comunicado de tal forma que influya en las decisiones de compra y que identifique los factores importantes de este proceso.

Pudiera parecer que diseñar promociones efectivas es, virtualmente, imposible bajo ciertas condiciones. Sin embargo, los comerciantes tienen

Infinidad de razones validas para la acción y objetivos promocionales.

En primer lugar la distancia física y emocional entre productores y consumidores esta constantemente relacionada.

Como resultado de problemas mercadológicos, la comunicación se está convirtiendo en un factor de suma importancia.

No es suficiente para un productor comunicarse con sus más reciente consumidores o industriales, los vendedores o productores deben promover sus productos, así como sus características. De este modo, es importante informar al fabricante sobre sus productos. El mayorista debe promover sus productos al minorista y éste, a su vez, debe comunicarlo a los consumidores.

En segundo lugar, la intensa competencia entre diferentes empresas ha producido tensión en los programas de promoción de vendedores individuales.

Un buen programa promocional podrá ayudar a los consumidores a elegir sus opciones de compra de manera satisfactoria.

En tercer lugar, el esfuerzo promocional es importante en el programa operacional mercadológico de los negocios. Casi siempre es la parte

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