CONCEPTO Y CLASIFICACIÓN DE SISTEMAS COMERCIALES

SISTEMAS COMERCIALES

2.1 CONCEPTO Y CLASIFICACION DE SISTEMAS COMERCIALES

Concepto de Sistema Comercial

A las personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina Intermediarios. Y al conjunto de personas u organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se les denomina Sistema Comercial o Sector comercial.

-SANGUINO, R. El sistema de distribución comercial. 2001

Corresponde a toda la parte de una empresa que se dedica a seleccionar el tipo de distribución del "producto" en un determinado mercado. Comprende el conjunto de empresas, personas y organizaciones que, actuando como intermediarios entre la oferta y la demanda, se dedican a la distribución de bienes y servicios en un ámbito geográfico determinado.

Elementos del sistema comercial

Los elementos de un sistema comercial son los protagonistas del mismo, es decir: las empresas, los proveedores, los intermediarios, el mercado y el entorno.

Todo el proceso de comercialización se desarrolla dentro de un entorno multidimensional y los elementos y variables del sistema comercial son:

Elementos:

Empresas / Competencia

Suministradores

Intermediarios

Mercado

Entorno

Variables:

- Controlables:

Producto

Precio

Distribución

Promoción

- No controlables:

Mercado

Competencia

Entorno

Meta: Objetivos

Los elementos del sistema comercial son:

El mercado y el entorno: Un mercado existe cuando hay un conjunto de personas que tienen una necesidad, poseen capacidad de compra y están dispuestas a comprar. Conocer el mercado, es la primera etapa que se deba abordar en todo proceso de comercialización; también ha de analizarse la competencia, los intermediarios, los suministradores y todas las instituciones que intervienen en el mercado.

La demanda: Las necesidades de un mercado se transforman en deseos específicos, éstos en demandas expresas. Comprender cómo las variables del marketing influyen en la demanda, y tratar de predecir su comportamiento es importante. Pero no es fácil.

Los distintos segmentos del mercado: Un segmento de mercado es un grupo de individuos o entidades que tienen pautas de consumo similares, que reaccionan de forma homogénea ante los estímulos del marketing.

El comportamiento del consumidor: El estudio de mercado debe completarse con el análisis de aquellas dimensiones, así como de las variables internas y externas que influyen en el proceso de decisión de compra.

Sistema de información: Es para poder llevar a cabo de modo eficaz el análisis del sistema comercial, y aplicar el marketing a la relación de intercambio.

Tipos de sistema comercial

Hay dos sistemas comerciales de uso común mediante los cuales se recopilan las estadísticas del comercio internacional de mercancías: el sistema comercial general y el sistema comercial especial (definición estricta y amplia).

El sistema general se utiliza cuando el territorio estadístico coincide con el territorio económico.

El sistema especial se utiliza cuando el territorio estadístico abarca sólo una parte determinada del territorio económico.

-El sistema especial estricto se utiliza cuando el territorio estadístico abarca sólo la zona de libre circulación, o sea los bienes pueden enajenarse sin restricciones aduaneras.

Las mercancías importadas para elaboración interna y los bienes que entran en una zona franca industrial o salen de ella no se registrarán, ya que no habrían sido despachados por la aduana para uso interno.

Tampoco se incluirán en las exportaciones los productos compensadores tras su elaboración interna.

-El sistema especial definición amplia se utiliza cuando a) los bienes que entran en un país para su elaboración

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