CONCEPTO Y ORIGEN DE LA DISTRIBUCIÓN

CONCEPTO Y ORIGEN DE LA DISTRIBUCIÓN

¿Es lo mismo logística y distribución? No

LOGÍSTICA: se ocupa de optimizar la salida hasta el punto de venta las mercancías, la logística empieza desde la materia prima. Es el diseño y estudio de esa posterior distribución de mercancías. Se hace de manera interna en una empresa. Esa estrategia que se sigue de que hacer y cómo hacerlo.

Dos empresas de logística: XPO y Amazon

DISTRIBUCIÓN: es un subgrupo de la logística hace que se entregue de manera correcta esa mercancía. Y la distribución es quien se encarga de esa mercancía para que llegue a su destino final. Su objetivo es que los bienes se entreguen de la manera más eficiente y económica posible.

*La distribución está dentro de la cadena dentro de suministros.

La distribución es una de las fases de la cadena de suministro, su enfoque está dirigido a determinar el mejor sistema para colocar el producto donde el cliente lo necesita.

Debe ajustarse a las características del producto y del mercado. Para lograr que los productos lleguen a su destino (distribución), es necesario aplicar una estrategia que beneficie el transporte y el manejo de los productos (logística).

Uno de los elementos más importantes en esta etapa son los canales de distribución, estructura que se crea para comercializar los productos y llevarlos al consumidor final. Es por ello, que en la unidad se presentan los canales, modelos, recursos y costos de distribución para conocer todo el proceso de la logística de distribución.

LOGÍSTICA DE DISTRIBUCIÓN es también conocida como la logística de salida, es una etapa o fase de la cadena de suministro que se encarga de gestionar las actividades relacionadas con la distribución de productos hacia los compradores, incluyendo almacenaje y entrega (factores a tener en cuenta en la logística: compradores, almacenaje y entrega; porque sino no se genera la cadena).

Problema logístico: que vayas a desayunar y no tengas leche, por ejemplo

Problema de distribución: Perder el pendrive según venias a la facultad.

CADENA DE VALOR (cadena de Porter): todo proceso por el cual las empresas reciben materias primas y les dan valor a través de procesos como la producción y la fabricación. El fin es crear productos al precio que necesita el cliente. Conjunto de actividades interrelacionadas para crear una ventaja competitiva para las empresas. Todo lo que entra le aportamos valor.

1. logística de entrada: control de inventario
2. operaciones: crean el producto
3. logística de salida: actividades requeridas para llevar al cliente ese producto terminado
4. marketing y ventas: conseguir que el cliente compre el producto producido
5. servicio: actividades que mantienen y mejoran el valor del producto. Lo que hay detrás de ese producto después de que el cliente se lleva el cliente, se hace a través de la atención del cliente.

CADENA DE SUMINISTRO: nos representa los pasos a llevar a cabo para que el producto llegue al cliente final. Desde la creación de materias primas hasta la venta forman parte de esta cadena. Son los pasos para llevar ese producto al cliente. Nos ayuda a la satisfacción general del cliente. Es todo lo que sale hacia fuera es suministro.

Al cliente le afecta más la cadena de suministro, pero si la cadena de valor no ha hecho bien las cosas, la cadena de suministro queda perjudicada.

OBJETIVO GENERAL: reconocer la transcendencia de la logística como resultado del uso de medios logísticos adecuados, para suministrar al mercado los productos que necesita en la cantidad y el tiempo apropiados.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS: entender que es la distribución y cual es su rol dentro de la cadena de suministro. Visualizar los costes de distribución. Conocer los modelos y herramientas utilizados en la logística de distribución.

DUMPING: práctica comercial de vender a precios inferiores al costo, para adueñarse del mercado, con grave perjuicio de este. Nunca poder ofrecer algo por debajo de nuestro precio, porque si no perdemos dinero.

PICKING: en las grandes cadenas logísticas es cuando en el Black Friday, por ejemplo, te dicen que de Salamanca hay tantos pedidos de bolsos, jerséis de una referencia específica y va por todo el almacén con una pistola cogiendo ese producto.

*CEOE: Confederación española de organizaciones empresariales. Representa y defiende a las empresas y empresarios españoles.

En logística el kilo de aranceles es muy importante. No es lo mismo comprarlo en Italia el kilo de patatas que en España.

PERFIL DE GERENTE DE OPERACIONES LOGÍSTICAS

Habilidades blandas (soft skills) es como soy yo.

1. Comunicación para interactuar con su equipo. Saber dar instrucciones y saber mandar. Ser pro activo (tener iniciativa, tener dinamismo e intentar mejorar) ejemplo real y defensa real.
2. Liderazgo
3. Neutralidad (ser pacifico cuando se genera tensión)
4. Autoridad (ser buen mentor, inspirar confianza, proyectar respeto para que el equipo acate las instrucciones)

Hard skill (habilidades duras):

1. Organización
2. Toma de decisiones
3. Planificación
4. Estrategias (capacidad de actuar de forma inteligente ante los movimientos de la competencia)

FUNCIÓN Y SISTEMA DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

La distribución es un término empleado en la producción y el comercio para describir la etapa de la cadena de abastecimiento, que se encarga de las actividades relacionadas con el movimiento de los productos terminados desde el final de la fabricación hasta el consumidor. Consiste en que el producto o servicio llegue al usuario final en excelente estado y calidad.

Importación: taren productos de fuera

Exportar: sacar productos de aquí a fuera.

FUNCIONES QUE TIENE LA DISTRIBUCIÓN:

1. Trasportar: actividad necesaria para movilizar los productos
2. Fraccionar: actividad dirigida a ubicar los productos fabricados en las cantidades y condiciones que exija el mercado.
3. Almacenar: acción de asegurar productos entre el momento de fabricación y el momento de la compra o uso final.
4. Informar: permite el conocimiento de las necesidades del mercado para actualizarse y mejorar las estrategias de mercado y logística interna.

Lineal: donde van colocados los productos (donde se exponen)

Góndola: son los cabeceros del lineal, si hay productos colocados en la góndola, esos productos se cobran más al propietario de dichos productos.

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

1. Logistic: Proceso clásico del transporte puro y duro. No hay manufacturación ni fabricación. Todo lo externo.
2. Safekeeping: Toda la distribución interna. Calidad, almacenamiento… Todo se empieza a abrir para ver que hay dentro.
3. Shipping: Son los mayoristas. Dirige que se cargue y se lleve en la carretilla la mercancía que corresponde, también se checkea para que no haya confusiones.
4. Delivery: Envío final del producto y entrega a domicilio.

Los canales de distribución son una estructura conformada por las diferentes partes interesadas que intervienen en la cadena de suministro, es decir, fabricantes, intermediarios y consumidores.

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