CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

-CONCEPTO DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

-CLASIFICACIÓN

Son todas las rutas vías o caminos para los productos entre los fabricantes, los distribuidores y los últimos consumidores.

Son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa eficiente, eficaz y económica de sus productos o servicios de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo y tiempo posible.

La finalidad de los canales de distribución es tener un “puente” entre el fabricante de un producto y el usuario del mismo.

FUNCIONES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Un canal de distribución lleva los bienes de los productores a los consumidores, salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que desearían usarlos.

* Investigación. Reúnen información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

* Promoción. Desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas sobre una oferta.

* Contacto. Encuentran a los posibles compradores y se comunican con ellos.

* Negociación. Llegan a un acuerdo sobre el precio y otros términos para que pueda transferirse la propiedad de una oferta.

* Distribución Física. Transportan y almacenan los bienes para su venta.

CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

-PRODUCTOR

-MAYORISTA

-DETALLISTA

-CONSUMIDOR

Rutas convencionales. Entre las rutas que siguen los artículos fabricados para llegar al consumidor final, se encuentran:

1.-Del fabricante----------al----------consumidor.

2.-Del fabricante----------al-----------minorista-----------al----------consumidor.

3.-Del fabricante----------al-----------mayorista-----------al----------consumidor.

4.-Del fabricante----------al-----------mayorista-----------al----------detallista-----------al------------consumidor.

5.-Del fabricante----------al----------agente intermediario----------al----------mayorista------------al-----------minorista----------al-----------consumidor.

FACTORES PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN A UTILIZAR

* Posición financiera del canal.

* Variedad de productos que se fabrican.

* Valor unitario del producto.

* Cantidad que compran los clientes intermedios.

* Concentración o dispersión geográfica de los clientes.

* Características técnicas del producto.

* Estilo de producto.

* Peso del producto.

* Temporada en el mercado del fabricante.

* Canales usados por los competidores.

* Extensión del área del mercado.

* Prestigio del fabricante.

* Facilidad con la que se hecha a perder el producto.

CANALES DIRECTOS DEL FABRICANTE AL CONSUMIDOR

* Sucursal directa del fabricante. Algunas empresas venden directamente sus productos a través de oficinas que dependen directamente de ellos, se les denomina sucursales, su estructura en con base en la matriz, no son independientes y por tanto cualquier cambio que se hace en la matriz afecta a

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