Canal De Distribución

Funciones clave de los canales de distribución

• Información

• Promoción

• Negociación

• Ordenamiento

• Financiamiento

• Enfrentamiento de Riesgos

• Posesión Física

• Pago

• Título

Razones por las cual aparecen los intermediarios

1.- Los intermediarios aparecen para hacer más eficiente el intercambio.

a) Facilitar el acceso a los bienes y/o servicios que fabrican o prestan las empresas.

b) Evitar grandes desplazamientos.

c) Comi

Optimización del funcionamiento del productor con el canal de distribución.

1) Permiten que el productor del bien o servicio no tenga que tratar de manera particular con todos los consumidores finales.

2) La cantidad de productos colocados es superior al venderlos a organizaciones más no a consumidores finales.

3) El apoyo que brindan estas organizaciones en cuanto a promoción también es importante para el productor dado a que coadyuva a la difusión y facilita la venta final.

2.- Los intermediarios aparecen para remediar problemas de incoherencia del surtido

3.- Los intermediarios aparecen para sistematizar transacciones.

4.- Los intermediarios aparecen para facilitar el proceso de búsqueda de los artículos

Canal directo Nivel 0

Nivel 3

Conflicto del canal

Es el desacuerdo que se da ente miembros del canal en lo que concierne a las metas y los papeles que debe desempeñar cada uno dentro del canal.

Fabricante

Mayorista

Mayorista

Detallista

Consumidor

Consumidor

Servicio.

Conjunto de actividades intransferibles e inseparables que buscan responder las necesidades y satisfacciones del cliente, también brinda una oportunidad a la empresa para generar un plus a través de la post-venta y trato directo con el cliente. Exigencias-Experiencias

Servicio

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