Canales De Distribucion

RESUMEN

El presente trabajo de los canales de producción, los canales de distribución para llegar al consumidor son los que marcan las diversas etapas que la propiedad de un producto atraviesa; el recorrer exitosamente ese itinerario es lo que define el éxito de la empresa. Además, entre los puntos más relevantes a destacar en esta consulta las funciones de los intermediarios, clases de los intermediarios, tipos de canales de distribución, factores que intervienen en la elección de un canal de distribución, relaciones entre empresas de un canal de distribución.

SUMMARY

This paper channel production, distribution channels to reach consumers are those that mark the various stages of a product property crosses; successfully walking this journey is what defines the success of the company. Moreover, among the most relevant points to note about this query functions of intermediaries, intermediaries classes, types of distribution channels, factors involved in choosing a distribution channel relationships between members of a distribution channel..

PALABRAS CLAVES

Intermediarios

Consumidores

Fabricantes

Productos

Negociacion

Control

Costos

INTRODUCCIÓN

A menudo las compañías prestan poca atención a sus canales de distribución es un conjunto de organizaciones interdependientes, involucradas en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor, aquí es donde aparecen los intermediarios pero ¿por qué son tan importantes los intermediarios? Para abarcar en mayor numero el mercado meta, por sus contactos, experiencia, especialización, los intermediarios ofrecen mas de lo que puede lograr sola la empresa, la desventaja es que como fabricante se tiene que renunciar a cierto grado de control cómo, en cuanto, y a quien se vende sus productos. Los canales de mercadotecnia pueden ser directos o indirectos.

Directos: no tiene intermediarios, por ejemplo; Yanbal,

Indirectos: incluye uno o más canales de intermediarios.

Fabricante – Detallista – Consumidor

Fabricante – Mayorista – Detallista – Consumidor

Fabricante – Corredor – Mayorista – Detallista – Consumidor

Se dice que los canales se componen de empresas que son interdependientes entre ellas porque ambas dependen de que cada una haga bien su trabajo.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Concepto

www.google.com.ec/ http://es.wikipedia.org/wiki/Canal_de_distribuci%C3%B3n (09/10/2012)

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran. La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugar de utilización o consumo. El punto de partida del canal de distribución es el productor. El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente intermediarios.

Siguiendo con lo planteado en el párrafo anterior, consideramos que el canal de distribución es un circuito a través del cual los productores colocan su producto en el mercado, ya sea con intermediarios o de manera directa para poder llegar al cliente. Existen diferentes tipos de canales de distribución que pueden ser utilizados, pero generalizando podemos resaltar dos, que son el canal de distribución directo y el indirecto.

Intermediarios

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Los intermediarios son los que realizan las funciones de distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.

Los intermediarios son las personas más criticadas de la actividad económica, a él se le atribuye el encarecimiento de los productos.

Funciones de los intermediarios

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Algunas de las funciones que desarrollan los intermediarios son:

• Investigación: recabar información necesaria para planear y facilitar el intercambio.

• Promoción: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto.

• Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.

• Adaptación: modelar y ajustar el producto a las exigencias del consumidor. Para ello se necesitan actividades como fabricación, clasificación, montaje y empaque.

• Negociación: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de que se efectué la transferencia de propiedad o posesión.

• Distribución física: transportar y almacenar los bienes.

• Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.

• Aceptación de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones propias del canal de distribución.

Continuando con la investigación El intermediario puede simplificar los intercambios, ya que si cada productor tiene que entregar a cada consumidor, las transacciones serían más que si todos los productores entregasen a un intermediario, y este los reparte a cada consumidor. Los intermediarios compran grandes cantidades de producto y venden en pequeñas cantidades para así reducir los costos de distribución de ambos. Pero a la vez puede llevar la función de acumulador de productos

Clases de Intermediarios

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Los más importantes son:

Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza

por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes,

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