Canales De Distribución

Funciones de los Intermediarios

a) Funciones de la Información:

Los miembros de la cadena de distribución cumplen diversas funciones ligadas a la transferencia de información entre productores y consumidores

b) Representación de los Productores:

• Búsqueda de Clientes

• Promoción

• Negociación

• Información a los clientes

• Información a los Productores

• Toma de Pedidos

c) Funciones Financieras:

• Cobranza

• Transferencia de Dinero

• Transferencia de Títulos

• Financiamiento

• Toma de Riesgo

d) Funciones de Tratamiento de Productos:

• Adaptación de Productos

• Almacenaje

• Servicio Postventa

• Transporte del Bien

• Transporte de Envases y Embalajes

Funciones de Agente de Ventas

La función principal de un agente de ventas es ofrecer los productos o los servicios de uno o más fabricantes o distribuidores. Ellos pueden aconsejarles a los clientes acerca de algunas estrategias para reducir costos y aumentar las ventas. Cuando uno de estos profesionales es contratado por algún fabricante o un mayorista se les llama agentes de ventas

Funciones de Promotor

a) Orientador del Servicio:

Vincular a los diferentes sectores de la comunidad con cursos, herramientas y servicios que se ofrecen en el centro

b) Evaluador:

Detectar problemáticas y elaborar propuestas y acciones, para tomar iniciativas exitosas y solucionar en conjunto con las instancias relacionadas

c) Facilitador:

Facilitar el aprendizaje a través del uso de herramientas tecnológicas, motivar al usuario, brindar apoyo y asesoría

d) Administrador:

Vigilar el uso correcto del equipo de cómputo y las instalaciones. Así como planear, dirigir y controlar la operación del centro y administrar los recursos financieros, humanos y materiales

Funciones de Mayorista

a) Compra a un productor (independiente o asociado en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario

b) Vende a un fabricante, otro mayorista, un minorista, pero nunca al consumidor o usuario final

Funciones de Detallista

Las dos funciones básicas de todo detallista consisten en primer lugar identificar su mercado-objetivo y decidir la localización del establecimiento en el lugar mas conveniente para sus clientes, y en segundo lugar decidir la combinación de los elementos de la mezcla comercial que intervienen en sus productos, estos determinan la percepción que el consumidor tendrá del establecimiento

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