CANALES DE DISTRIBUCION

CANALES DE DISRTRIBUCION

1:/. Un canal de distribución es “el camino que ha de seguir un producto desde su punto de origen/producción hasta su consumo, es decir (así como), el conjunto de personas u organizaciones que realizan las funciones de distribución a lo largo de dicho camino”.

A estas personas u organizaciones que se sitúan entre el productor y el consumidor se les denomina intermediarios. Y al conjunto de personas u organizaciones que actúan como intermediarios en un determinado ámbito geográfico se le denomina SISTEMA COMERCIAL O SECTOR COMERCIAL.

La clasificación de los canales de distribución son:

LONGITUD:

• Canal Directo: Este va del fabricante al consumidor final.

• Canal Corto. Este va de fabricante-detallista y consumidor final

• Canal Largo: Este va de fabricante-mayorista-minorista y consumidor final

TECNOLOGIA:

• Automatizados: Tecnología ( medios básicos de relaciones de intercambio )

• Audiovisuales: Los que combinan distintos medios ( tu red )

• Electrónicos: Internet ( teléfono-informática )

ORGANIZACIÓN:

• Tradicional: Carece de tecnología

• Independiente: Los componentes no se conectan entre si

• Administrativos: Influye en las decisiones de otros canales

NEGOCIOACION:

• Físico: Manejan procesos de logística para llegar al consumidor final

• Gestión: Los que utilizamos para que se comercialice el producto o servicio

TIPOS DE DISTRIBUCION:

• Selectivo: Mercados muy específicos ( ej: productos hospitalarios )

• Exclusiva: Mercados estratificados ( ej: cuadros , joyas )

• Intensivos o Masivos: Cualquier mercado

ORGANIZACIÓN:

• Asociado: Agrupaciones de compra ( cooperativas, detallistas, cadenas, voluntarios, afiliación contractuales)

TIPOS DE NEGOCIACIONES EN UN CANAL:

• Vertical: Es un proveedor que distribuye a los demás

• Horizontal: Consiste en combinar instituciones al mismo nivel de operaciones bajo una administración única

• Múltiple: Muchos mayoristas, Muchos minoristas

ORGANIZACIÓN:

• Integrado Capitalista: Almacenes, sucursales múltiples, tiendas de descuento, almacén popular.

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A continuación vemos una matriz DOFA con la competencia directa:

DOFA FRESCURITAS ALPINA

DEBILIDADES POCA EXPERIENCIA EN EL TRANSPORTE MUCHAS DESPACHOS PARA ENTREGAR A LA MISMA HORA

LAS ENTREGAS SE REALIZAN POR MEDIO DE UNA TRANSPORTADORA DE FRIOS MUCHA DEMORA EN LA ENTREGA POR EL ALTO PORTAFOLIO

OPORTUNIDADES ENTREGAS RAPIDAS POR UN PORTAFOLIO REDUCIDO MAS CARROS PARA LA DISTRIBUCION

NUEVO PRODUCTO MAYORES CLIENTES PARA ENTREGAR MEJOR PLANEACION EN LAS RUTAS DE ENTREGA

FORTALEZAS PRODUCTO NUEVO PARA DISTRIBUIR DISPONE DE PERSONAL CAPACITADO PARA EL TRANSPORTE

GASTOS BAJOS EN TRASPORTE X UNIDADES Y KILOS BAJOS AÑOS DE EXPERIENCIA EN EL TRANSPORTE EN EL MERCADO

AMENAZAS CAPACIDAD DE PAGO DEL SECTOR INDUSTRIAL MEJORES SITEMAS DE SEGURIDAD Y BIENESTAR EN LA COMPETENCIA

MEJORES OFERTAS DE PAGO A LAS TRASPORTADORAS POLITICAS GUBERNAMENTALES EN LA FIJACION DE SALARIOS

Tenemos un cuadro comparativo en el cual las dos empresas presentan los datos de análisis del DOFA, pero en FRESCURITAS por ser una empresa con un nuevo producto en el mercado, los clientes buscan tener este producto de una forma directa y rápida para suplir esta demanda ( x producto nuevo en el mercado ) de los consumidores, el canal de distribución tiene ventajas frente a la competencia por menos referencias por recibir de una familia, precios bajos, y carros adecuados para su transporte ( con termo King ) esto para que el producto no pierda sus características y mantenga la cadena de frio que debe tener para su conservación ya sea en cava o exhibición en neveras.

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Tenemos 6 proveedores directos los cuales nos traen los insumos y materias primas para trasformar y crear el producto terminado.

Las entregas de estos proveedores se realizan según cronograma de recepción y citas de estos:

LUNES

• Se reciben los envases que son 14000 envases pequeños y 6000 grandes con sus respectivas tapas de sellado

• Se reciben las etiquetas de los procesos de la semana aproximadamente 22000 unidades

MARTES

• Se reciben los 2 proveedores de aguacates que dejan 1000 kilos de este entre los 2 proveedores

• Se recibe el proveedor de los saborizantes artificiales, colorantes y las vitaminas que debe llevar el producto, son 70 frascos de estos

A DIARIO:

• Se recibe el proveedor de la leche dejando aproximadamente 300 litros de este.

Estos productos en su recepción s eles toma una muestra para análisis químico, además los sentidos son primordiales en la primera revisión y descarte. Luego se distribuyen en bodegas, cavas y cuartos fríos según el producto y esto se hace en el menor tiempo posible

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Los esquemas de canales de distribución son los siguientes:

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