CANAL DE DISTRIBUCION

CANAL DE DISTRIBUCION

Ejemplos de canales

• Directos: bancos, seguros, industriales, cupón ONCE, etc.

• Cortos: muebles, grandes almacenes, grandes superficies, coches, etc.

• Largos: hostelería, tiendas de barrio, etc.

• Dobles: máster franquicias, importadores exclusivos, etc.

Funciones de los canales de distribución

• Centralizan decisiones básicas de la comercialización.

• Participan en la financiación de los productos.

• Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte...

• Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

• Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

• Tienen una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

• Participan activamente en actividades de promoción.

• Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

• Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

• Colaboran en la imagen de la empresa.

• Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

• Reducen los gastos de control.

• Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

• Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

• Etcétera.

Internet es un canal propio e independiente englobado en la estrategia del marketing on line.

Las funciones que ayudan a concertar transacciones

• Información

• Promoción

• Contacto

• Adecuación

• Negociación

Los miembros del canal de marketing desempeñan funciones clave; éstas se dividen en dos grupos básicos:

Información: reúnen y distribuyen información de inteligencia o investigación de mercado acerca de los factores y fuerzas del entorno de marketing, necesaria para planificar y efectuar el intercambio.

Promoción: desarrollan y difunden comunicaciones persuasivas acerca de una oferta.

Contacto: encuentran prospectos de compradores y se comunican con ellos.

Adecuación: moldean y ajustan la oferta a las necesidades del comprador.

Negociación: llegan a un acuerdo respecto al precio y otros términos de la oferta para poder transferir la propiedad o la posesión.

Las funciones que ayudan a llevar a cabo las transacciones concertadas

• Distribución física

• Financiamiento

• Aceptación de riesgos

Distribución física: el transportar y almacenar mercancías.

Financiamiento: adquirir y usar fondos para cubrir los costos del trabajo del

canal.

Aceptación de riesgos: asumir los riesgos de llevar a cabo el trabajo del canal.

Nota: Al dividir el trabajo del canal, las diversas funcione

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