CANALES DE DISTRIBUCION

Canales de distribución

Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos y servicios de los fabricantes a los consumidores usuarios finales

Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.

Los productores se mueven a través de los canales de mercadotecnia por medio de la distribución física.

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• Cuando el producto sale de manos del productor, se pierde el control del producto debido a que pasa a manos del comprador y éste puede hacer lo que quiera con el producto. Es necesario utilizar almacén o anaqueles

• Un canal de distribución corto proporciona mayor control y trato directo.

5.1 Importancia de los canales de distribución

• Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

• Los hábitos de compra determinan los canales de distribución cuyo recorrido debe comenzar con el consumidor y remontarse hasta el producto.

• Debe existir una adecuación entre los objetivos del marketing de la empresa y los canales de distribución.

• La participación en el mercado está determinada por la utilización de los canales de distribución.

• Los canales de distribución han de ser compatibles de tal manera que el uso de un canal no signifique la exclusión de otro.

• El canal de distribución valido es aquel que proporciona más fusión con menores costos.

5.2 Diseño de canales de distribución.

• 1 Cobertura de Mercado

• 2 Ventas

• 3 Beneficios

• 4 Satisfacción al cliente

• 5 Imagen y Posicionamiento

• 6 Características del entorno

• 7 Características del mercado

• 8 Selección definitiva del canal

Cobertura del Mercado

• Distribución Intensiva

• Utilizar un número muy elevado de puntos de venta para alcanzar la mayor cobertura posible del mercado objetivo.

• Distribución Exclusiva

• Concesión a un único minorista de la “exclusiva” de venta de un producto en una determinada área de mercado o terrio.

• Distribución Selectiva

• Elección por parte del fabricante de un número limitado de minoristas para vender el producto.

Ventas

Los objetivos de venta pueden ser, entre otros:

• a) Objetivo de mantener un nivel de ventas estable.

• b) Objetivo de la cuota de mercado

• c) Objetivo de incrementar las ventas

Beneficios

• Se trata del objetivo común a cualquier actividad empresarial. La forma de medir estos beneficios por parte de la empresa minorista es muy diversa.

Satisfacción

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