Canales De Distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION

GUIA 1

YUSER HUAYHUAPUMA DURAND

UNIVERSIDAD AUTONOMA SAN FRANCISCO

CARRERA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL Y FINACIERA

ADMINISTRACION DE NEGOCIOS

PERU – LIMA

2013

ÍNDICE:

CANALES DE DISTRIBUCION

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

FUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

TIPOS DE CANALES

INTERMEDIARIOS DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

ASPECTOS FUNDAMENTALES AL ELEGIR EL MEJOR CANAL DE DISTRIBUCION

DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA ELECCION DE LOS CANALES

CONSIDERACIONES PARA ESCOGER LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

DESVENTAJAS DE LOS CANAL DE DISTRIBUCION

BIBLIOGRAFIA

CANALES DE DISTRIBUCION

Es la fase que sigue a la producción, en esta fase refiere como el producto o servicio llaga al consumidor final. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separa los bienes y servicios de los consumidores finales o usuario industrial

“Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume”. Staton, Etzel & Walker

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Benéfico de lugar:

tener el producto cerca del consumidor para que este no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una necesidad.

El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista:

•los productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor.

•los productos exclusivos, los cuales deben encontrarse solo en ciertos lugares

El beneficio de tiempo:

Solo se da si hay beneficio de lugar. Consiste en llevar un producto al consumidor en el momento mas adecuado.

FUNCION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

Desplazar los bines de los productores a los consumidores. Salva las principales brechas de tiempo, espacio y posesión que separan los bienes y servicios de aquellos que los usen. Los integrantes del canal de distribución ejecutan un cierto número de funciones claves:

1- Funciones transaccionales: las relacionadas con la transacción del producto o servicio como pueden ser aquellas que implican la comunicación y contacto con los potenciales clientes o consumidores.

2- Funciones logísticas: En este grupo incluiríamos todas aquellas que están relacionadas con la manipulación del producto en sí.

3- Funciones de apoyo: las financieras, investigación de mercados, etc.

Funciones claves según MCGARRY

1. Función contactual: poner en contacto a compradores y vendedores.

2. Función de comercialización: el ajuste de las mercancías a los requisitos de mercado.

3. Función establecimiento de precios: fijar los precios lo suficientemente altos para hacer posible la producción y lo bastante bajos para inducir a los consumidores a aceptar las mercancías.

4. Función de publicidad: provocar en los compradores o en los vendedores una actitud favorable hacia el producto o la firma que lo patrocina.

5. Función de distribución física: transporte y almacenamiento de las mercancías.

6. Función de terminación: consumar el proceso comercial.

TIPOS DE CANALES

1. Canal directo ultracorto.- En este canal no hay ningún intermediario. El producto llega al consumidor directo del fabricante. Ejemplo. El banco,

2. Canal corto.- Consta de un intermediario, minorista, que ofrece el producto al consumidor final. Ejemplo: tienda de muebles

3. Largo.- Introduce dos intermediarios entre el fabricante y el consumidor final. Ejemplo: el Restaurante

4. Muy largo.- Todos los demás canales que introducen mas intermediarios. Ejemplo: agentes de ventas, Centrales de compra

INTERMEDIARIOS DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Desempeñan actividades relacionadas con la compra y la venta de los bienes, están ubicados en puntos intermedios del consumidor y el productor.

1. Mayoristas.- compran productos a los fabricantes o a otros mayoristas y los venden a los minoristas o a otros mayoristas, pero nunca al consumidor final.

2. Minoristas.- compran la mercancía a los fabricantes o a los mayoristas y lo venden directamente al consumidor final. Las dos funciones principales de los minoristas es en primer lugar identificar el mercado objetivo y decidir la ubicación del local para la comodidad del cliente y en segundo lugar elegir elementos comerciales en el que el cliente perciba un ambiente agradable.

3. Mercantiles.- Adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros Intermediarios o al consumidor final

4. Corredores.- Es un agente que representa al comprador o vendedor para negociar compras o ventas sin manejar físicamente los bienes de que se traten.

5. Agente.- Es un agente que representa al comprador o vendedor para negociar compras o ventas sin manejar físicamente los bienes de que se traten.

ASPECTOS FUNDAMENTALES AL ELEGIR EL MEJOR CANAL DE DISTRIBUCION:

Estos aspectos son la cobertura, los costes, el mercado y el control todo esto se da de acuerdo a los objetivos y estrategias de mercadotecnia.

•La cobertura del mercado: el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer.

* Control: Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto.

* Costos: Al contrario de lo que pensamos los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; reducen costos de distribución

DISEÑO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION

1. Especificar la función de distribución

2. Repasar los objetivos de Marketing

3. Especificar las funciones asignadas al producto , precio y promoción

4. Definir

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