Canales De Distribucion

1. CANAL DE DISTRIBUCION: grupo de intermediarios relacionados entre si que lleva los productos y servicios a los consumidores y usuarios finales.

2. BENEFICIO DEL TIEMPO: llevar un producto al consumidor en el momento adecuado

3. TIPOS DE CANALES D DISTRIBUCION: para productos de consumo y productos industriales

4. TIPOS DE CANALES DE CONSUMO: productores-consumidores, productores minoristas a consumidores, productores mayoristas-minoristas, productores intermediarios mayoristas-minoristas.

5. CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCION: por cobertura de mercado, control, costos,

6. INTERMEDIARIOS: son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad

7. PROBLEMAS QUE RESUELVEN LOS INTERMEDIARIOS; más cerca el producto, menos negociaciones, reducción de inventario total.

8. TIPOS DE DISTRIBUCION: dist. Exclusiva, intensiva, selectiva.

9. MAYORISTAS: distribuidores que obtienen la propiedad de los productos.

10. AGENTES Y CORREDORES: distribuidores que no adquieren el título de propiedad de los artículos solo aceleran el proceso de venta

11. SUCURSALES DE VENTAS: lugares destinados al suministro de servicios

12. MINORISTAS O DETALLISTAS: comerciantes con actividades relaciona con la venta a consumidores finales

13. CLASIFICACION DE MINORISTAS O DETALLISTAS: tiendas, de servicio rápido, comerciales, especializadas, franquicias, independientes, cadena de tiendas etc.

14. DISTRIBUCION FISICA: movimiento de mercancías que se realiza para entregar los productos en el lugar y momento adecuado.

15. IMPORTANCIA DE LA DIST. FISICA: es la planificación de la reducción de costos y aumentar la satisfacción del consumidor,.

16. DETERMINACION DE NIVEL DE SERVICIO: se determina por el número de días que se llevan desde que se realizó el pedido

17. CENTRO DE DISTRIBUCION: Infraestructura logística en la que se almacenan productos y se embarcan órdenes para su distribución.

18. ELEMENTOS DEL SISTEMA DE DISTRIBUCION FISICA: procesamiento de pedido, pronóstico de pedido, manejo de inv., cantidad de pedido,

19. PUNTO DE PEDIDO: nivel que disminuye la mercadería en el que se realiza un nuevo pedido

Cap 10

1. PROMOCION DE VENTAS: Dar a conocer los productos en forma personal y ofrecer valores o incentivos adicionales a los vendedores o consumidores.

Actividad de la mercadotecnia cuya finalidad es impulsar la venta de un producto en forma personal y directa.

2. TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PROMOCION D VENTAS: premios, cupones, reducción de precios, muestreos, concursos y sorteos.

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