Canales De Distribucion

¿Qué criterios de evaluación aplicarías para tomar una decisión de renovar el contrato para un año más?

Primero que nada deberemos de pensar en la posibilidad de que el canal de distribución no sea el más eficiente y esto esté mermando nuestro nivel de servicio. Si este fuera el caso tendríamos que analizar, identificar y tratar de resolver el problema, si esto no fuera suficiente deberemos buscar otro proveedor de servicios de logística y transportación más eficiente que reduzca nuestros costos y por ende genere menos perdidas.

También es necesario saber cuánto es la cantidad de producto que se está consumiendo en dichos establecimientos y en qué fase se encuentra el producto, si esta en introducción, crecimiento, madurez, declive y eliminación; si el producto estuviera en la primera o segunda fase creo que tendríamos un muy buen argumento para continuar renovando contrato si este no fuera el caso tendríamos que analizar el grado de desarrollo del producto en cualquiera de las otras dos etapas y presentaría un grado mayor de riesgo y por ultimo si está en la última etapa el contrato no deberá de ser renovado puesto que el producto presenta un declive y renovarlo implicaría un grado mayor de pérdidas para la empresa.

En conclusión debemos analizar todas las posibilidades posibles para poder identificar correctamente el problema y una vez identificado tomar las medidas necesarias para invertir esta situación y así tener todas las herramientas para tomar las mejores decisiones.

...