Canales De Distribucion

Canales de distribución

Canal de Distribución

Productores-intermediarios-mayoristas-minoristas y consumidores.

Integración de los canales de distribución

Integración horizontal de los canales: es debido a que muchas veces un canal puede surtir a 2 canales.

Intensidad de Distribución

Su intensidad de distribución: Intensiva porque está en muchos lugares.

Distribución: multicanal porque se distribuye en diversos tipos de tienda, por el tipo de distribución de las tiendas.

Clasificación de los mayoristas

Los de servicio completo: Mayoristas

Los de servicios limitados: pago en efectivo sin entrega, mayoristas vendes a través de camiones.

Minoristas o detallistas

Tipo de tienda:

-Tiendas de servicio rápido

-Tiendas comerciales

-Plazas comerciales

Forma de propiedad

-Minorista independiente

-Tiendas en cadena.

Líneas de productos

-Minoristas de mercancías en general

-Club de Compra

Distribución de los productos en México

Mercados públicos

Tianguis o mercados sobre ruedas

Tiendas de barrio

Vendedores ambulantes

Supermercados y cada de autoservicio

Promoción de ventas

Las galletas oreo utilizan estrategias para consumidores. Motivan el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio; para ellos se usan:

-Premios

-Cupones

-Reducción de precios y ofertas

-Muestras

-Concursos y sorteos

Al mismo tiempo ocupan lo que se llama premios gratis:

-Premios adheridos a los paquetes

-Premios dentro de los paquetes

-Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor

Cupones:

Son utilizados muchas veces en las propagandas de los lugares grandes, como centro comerciales.

-Impresos: en los periódicos o propagandas

-Revistas

-Volates casa por casa.

-Reducciones de precios

Es el más común: por lo que hace descuentos de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto, el precio de la reducción se anuncia en la etiqueta o en el empaque.

Oferta: va ligada a las reducciones de precio y son sinónimos de compras y de dos o más productos al mismo tiempo con un precio especial.

Dos por el precio de uno

Tres por el precio de dos

Muestras: el cliente pruebe el producto, ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima.

Intensiva: se reparte muestra a toda la gente en un área determinada sin tener otras consideraciones.

Muestras en las tiendas: dan pruebas de la galleta en los concurridos por la gente.

Tipos de promoción de ventas a los distribuidores

Exhibidores en el punto de venta.

Armonía: colona

...