CONCEPTOS E IMPORTANCIA DE LA NEGOCIACION

la negociación que se realiza entre la empresa y los empleados (sector sindical) como también a la actividad realizada entre la empresa y el cliente en busca de una situación que satisfaga las necesidades de ambos.

Podemos plantear un concepto de negociación, enfocándola como un proceso para evitar confrontaciones, obtener concesiones, alcanzar objetivos y más, traduciéndose en beneficios que al satisfacer las partes intervinientes se consideraría como la negociación exitosa. La negociación comercial se propone maximizar los dividendos y beneficios obtenidos de un compromiso o de un trato consensado, en relación a las soluciones, derechos y obligaciones obtenidas por otras formas como la coerción[1]. Negociar es tratar de alcanzar un objetivo mediante el acuerdo con la otra parte en la búsqueda de que sea beneficioso para las dos partes en la negociación

Es un modo de relación que se encuentra especialmente presente en la mayoría de las actividades de la empresa. Mediante la negociación se pretende q la solución sea lo más ventajosa posible para ambas partes

Al reunirse para hablar sobre contratos de cualquier tipo, compra o venta de servicios o productos, poder resolver deficiencias, problemas gremiales o sobre planes de trabajo.

También les sirve a los empleados este tipo de negociaciones, pudiendo resolver de una manera que no les implique perder sus derechos laborales

la comprendemos como una resolución de problemas o la circunscribimos al ámbito empresarial, laboral, donde adquiere puntualmente una relación directa con obtención de beneficios materiales.

proceso necesario para evitar confrontamientos, obtener concesiones, alcanzar objetivos y más, traduciéndose en beneficios, que al satisfacer a las partes intervinientes se consideraría como la negociación más exitosa, en cuanto a esencia y arte.

Los estilos de negociacion varian con la persona, sus creencias y habilidades, asi como el contexto general en el que esta se desarrolla

La negociación depende de la comunicación

"Negociar es hacer negocio, es decir, intercambiar y regatear

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OBJETIVOS:

Son las metas, los resultados que se proponen alcanzar los negociadores en los diferentes objetos de negociación. En las negociaciones son denominados también posiciones.

Son las vías, los instrumentos a través de los cuales los negociadores tratan de satisfacer sus necesidades en un proceso de negociación. Una misma necesidad puede satisfacerse a través de diferentes objetos, que pueden modificarse en el proceso de negociación

La negociación comercial se propone maximizar los dividendos y beneficios obtenidos de un compromiso o de un trato consensado , en relación a las soluciones, derechos y obligaciones obtenidas por otras formas como la coerción

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