Concepto De Negociación

Conceptos de negociación.

El objeto que se persigue con la negociación es que finalmente se concrete un compromiso formal entre las partes, donde ambas puedan obtener resultados beneficiosos y favorables en pro de su bienestar (económico, personal, comercial, etc.). La mayoría de las veces, cuando un empresario negocia con el otro es porque, posiblemente, el segundo tenga algo que el primero no posea, y viceversa. Ambos necesitan uno del otro, por tanto, el proceso de negociación contribuirá a definir un acuerdo para que cada uno pueda "dar lo que tenga".

La negociación es la herramienta que nos permite conseguir aquello que represente una necesidad o un beneficio, traduciéndose en un verdadero arte, habilidad o capacidad, para alcanzar objetivos.

Es inherente al comportamiento humano, desde que nacemos comenzamos a negociar, ya que un bebe llora para conseguir atención, que se traducirá en alimento, limpieza, comodidad, etc., partiendo de esta base comenzamos a comprender que todo representa una negociación en la vida y aquellos que descubren sus secretos, alcanzan el éxito en todos los niveles de la misma.

El término negociar hace referencia a una acción que puede entrar dentro del ámbito de la economía o de los negocios y que supone la puesta en común de pautas entre dos o más partes para que cada una aporte algo y al mismo tiempo obtenga algún tipo de rédito o ganancia a partir de la realización de cierta actividad económica (por ejemplo, se negocia entre dos empresas que deciden llevar adelante un acto de negocios y establecen las ganancias y aportes de cada una). El término también puede ser utilizado en el lenguaje común para hacer referencia a algún tipo de acuerdo que no se relacione necesariamente con cuestiones económicas ya que negociar significa, en términos generales, lograr un acuerdo a partir del debate.

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