COOL CLEAN SPA Plan de ventas

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COOL CLEAN SPA

Plan de ventas:

2022

Escrito por:

NATALIA YAÑEZ V.

NYANEZ@COOLCLEAN.CL

Misión y antecedentes

Misión

Producir y comercializar detergentes y artículos de aseo, con los más altos estándares de calidad, cumpliendo con los compromisos claves que nuestra organización define: Limpieza, calidad,economía y eco friendly, de esta manera consolidar a Cool Clean como una marca que marque la diferencia desde el primer momento.

Visión

Comparte cuál es la Visión de tu empresa.

Antecedentes o historia de la empresa

Emplea este espacio para compartir los aspectos históricos más relevantes de tu negocio.

Factor humano

Equipo

Aprovecha esta sección para hablar de los líderes de equipo del departamento de ventas y de la estructura organizacional en el resto del área.

Líderes de ventas

Indica quiénes son los líderes de este departamento de ventas, sus puestos de trabajo y datos de contacto. Si lo deseas puedes complementar esta sección con más detalles e información como fotografías, perfiles de LinkedIn o reseñas de cada uno.

Organigrama del equipo de ventas

Señala cuál es el modo en que este departamento está organizado jerárquicamente. Puedes usar mapas de relación u organigramas para dar un mensaje más claro de este apartado.

Nuevas contrataciones

Comparte cuáles son las necesidades de crecimiento de tu departamento. En su caso, especifica los perfiles de contratación necesarios para los puestos de trabajo que tengas disponibles.

Objetivos de marketing

Mercado objetivo

Es el destinatario a quien están dirigidos los esfuerzos de tu campaña de marketing. Está determinado por aspectos como localización geográfica, rango de edad, género y otras variables que especifican el perfil de los prospectos.

Targeting de ubicaciones

Establece el objetivo geográfico al que te encuentras dirigido. Gracias a este elemento puedes definir la zona y ubicación de tus futuros clientes.

Buyer personas

Son creaciones semi-ficticias basadas en datos estadísticos que reflejan la personalidad de tus consumidores. Constituyen una herramienta importante para todo profesional de marketing. Puedes obtener más información en nuestra plantilla «Plantillas Gratuitas para crear Buyer Personas».

Omisiones

Toda regla tiene una excepción. En este punto deberás señalar las personas y empresas que no son consideradas como prospectos de venta.

Tecnologías de la información5

Herramientas, software y recursos

Menciona los recursos técnicos y digitales que emplea tu equipo de ventas para conseguir el cumplimiento de sus objetivos. Por ejemplo, el uso de apps y software especializado. 

Software

Señala el tipo de software que utilizas para ejecutar tus tareas cotidianas; asimismo, comparte con los lectores los resultados que has alcanzado.

Recursos digitales y herramientas

Especifica cuáles son las herramientas disponibles para los miembros del equipo de ventas con las que llevarán a cabo sus responsabilidades. Por ejemplo, cursos de capacitación, webinars, ebooks y manuales enfocados en mejorar el desempeño del área de ventas.

Posicionamiento

Posicionamiento del mercado

Describe cuál es el lugar que ocupa tu organización respecto de la competencia y del sector al que pertenece. Puedes valerte de herramientas de análisis como el FODA para identificar cuáles son tus cualidades como empresa.

Condiciones del mercado

Utiliza herramientas de análisis para definir las condiciones del mercado en el sector en el que te encuentras. Para lograrlo te recomendamos descargar el «Kit de investigación de mercado» que hemos preparado para ti.

Proposición de valor

Señala cuál es el factor que te hace valioso ante los ojos del cliente y qué te hace único. Responde a esta pregunta y no dudes en demostrar cuál es el beneficio que ofreces al mercado.

Ventajas competitivas

¿Alguna vez has escuchado decir que si no tienes una ventaja competitiva es mejor no competir? Pues bien, es importante señalar qué es lo que hace única a tu empresa frente a la competencia de tu sector.

Estrategia de precios

Indica tu estrategia de precios y cómo planeas ejecutarla. Recuerda que en esta sección puedes hablar también de promociones y descuentos con el fin de atraer al cliente y generar una venta.

Análisis de la competencia

Elabora una lista de tus competidores e incluye información relevante de cada uno de ellos:

• Fortaleza comparativa: son recursos que tiene tu empresa que establecen una ventaja ante tu competidor.
• Debilidad comparativa: son recursos que no tiene tu empresa en relación con tu competidor.
• Contrapuntos: son las estrategias que se han tomado para superar y manejar la debilidad corporativa

Estrategia de marketing

Estrategia de marketing

Aprovecha esta sección para indicar los puntos más importantes de tu estrategia de marketing. Puedes basarte en los siguientes elementos para desarrollarla, según las particularidades de tu empresa y quiénes son los responsables en cada rubro.

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