COca Cola

Durante el año 2009 la Operación en Bolivia obtuvo cifras récord en los principales indicadores de gestión. Es así como el volumen de ventas alcanzó una cifra histórica para la franquicia de 74,9 millones de cajas unitarias (425 millones de litros), con un crecimiento de 18,0% respecto del año anterior. De esta manera, el consumo per cápita alcanzó a un total de 185 botellas de 8 onzas (44 litros por habitante al año).

Durante el año 2009, el dinamismo económico imperante continuó impulsando el consumo y la demanda por nuestros productos. Es así como el ingreso por ventas alcanzó a US$ 152 millones, con un crecimiento del 23,5% respecto del año anterior alcanzando un precio de venta promedio de US$ 2,02 por caja unitaria.

La Compañía asimismo, continuó consolidando su liderazgo en los mercados en que participa, alcanzando una participación de mercado promedio anual en bebidas gaseosas de 60,5% en volumen y de 67,0% en ventas valoradas. En la categoría de aguas las cifras de participación alcanzaron a 57,2% en volumen y 57,6% en ventas valorizadas.

Es así como el resultado operacional alcanzó a $ 15.202 millones y el EBITDA a $ 18.794 millones durante el ejercicio.

Los ejes fundamentales de la estrategia de Embol S.A. se basan en el trabajo consistente en nuestras marcas principales (“Core Brands”), apoyado en la estrategia de empaques retornables, que generan una ventaja competitiva importante, que permite al más amplio espectro de consumidores acceder a los productos de la Compañía. Asimismo, el desarrollo del consumo personal, es un vehículo generador de prueba para el consumidor y de refuerzo del concepto de disponibilidad de los productos.

En la categoría aguas, poseemos un claro liderazgo de la categoría, es así como la marca Vital alcanza una participación de mercado de 57,2%, siendo la marca más reconocida del mercado Boliviano con positivos atributos y preferencia de marca. Asimismo, en junio de 2009 se lanzó con gran éxito la bebida energizante Burn, que alcanzó una participación de mercado promedio de 37,2% en seis meses.

Por otra parte, la evolución en el modelo de segmentación de clientes efectuada durante el periodo ha servido de base para una ejecución efectiva de los “Programas de Valor”, herramienta que ha permitido el crecimiento del volumen y profundizar la relación comercial en el largo plazo con nuestros clientes. Asimismo, para impulsar el crecimiento, la Compañía continúo el plan integral de colocación de activos de mercado*, iniciado hace tres años, que permitió más que duplicar en 3 años la cobertura de equipos de frío en el mercado.

Para satisfacer adecuadamente la mayor demanda y alcanzar crecientes eficiencias, durante este año se realizaron inversiones por US$ 14,6 millones en aumentar la capacidad productiva.

Un crecimiento de la magnitud obtenido durante el año 2009, no solo demandó

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