CP DIESEL – MBA MODA

CP DIESEL – MBA MODA

Camila Oliveira

1. ¿Por qué se ha estancado el crecimiento de Diesel?

-Imagen igual por demasiado tiempo;

-Falta de mirada hacia el cliente, que ya no podía pagar sus precios tan altos;

-Falta de integración al mercado de moda;

-Sin conexión del marketing con la imagen de moda y con el publico objetivo;

1. ¿Cuán sostenible es su posición acual?

Diesel ha tenido un crecimiento de 5% anual, que significan cifras posivitas en el contexto textil. Considerando que del 96 al 99 sus ventas sus ventas se mantuvieron estables al 12%, debemos poner el mérito en los mayoristas que correspondían al 90% de sus ventas finales.

Aun así, el posicionamiento de la compañía sigue enfocado en posicionar la propia marca por medio de sus tiendas propias, dejando un poco de lado la venta al por mayor.

Enfocarse en la venta minorista es un poco arriesgado visto que esa operación significa un gran salto en gastos de personal, operaciones y locales. Si la marca pon sus fuerzas por ahí, no parece sostenible la manera de llevar la situación, visto que el caso menciona que solo 8% de las ventas provienen del circuito minorista.

1. ¿Qué podría hacer Diesel para conseguir una posición más fuerte en la industria de la moda?

-Realizar esfuerzos para conectar su producto a su publico objetivo, a través de estrategias de marketing.

-Fortalecer la imagen de la marca, con consistencia, para lograr mayor clareza hacia sus clientes.

-Reforzar la administración y dirección de la empresa para poder controlar las filiales con mayor éxito;

-Diferenciar las líneas de producto, para que el cliente se sienta atraído y que sepa que esta comprando, además de posibilidad de expansión de publico;

1. ¿Debería Diesel invertir en desarrollar su propia presencia en retail?

Seguramente sí, visto la cantidad de centros comerciales en Estados Unidos, deberían elegir bien en donde y como posicionarse para sostener la imagen de la marca.

Antes, igual seria correcto revisar la cartera de productos y hacérsela conducente con su publico deseado, justificando precios de acuerdo con un posicionamiento correcto y bien fundamentado.

Así mismo, no deberían excluir la opción de venta mayorista, pero si empezar a controlarla mejor, para lograr tener la unidad de imagen de marca necesaria.

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