CREACION DE FERRETERIA

FERRETERIAS EN CUBA

RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES

Un buen número de fabricantes españoles de artículos de ferretería y herramientas han

realizado en el pasado consultas comerciales interesándose por el mercado cubano. Este

estudio trata de ser una respuesta a esta demanda. A pesar de las actuales dificultades,

existen buenas expectativas a largo plazo y la elevada presencia de empresas españolas

confirma que, con un buen conocimiento del mercado, se pueden obtener beneficios a corto.

El documento estudia el sector de la ferretería, herramienta de mano y eléctrica. La amplitud

del objeto de estudio se debe a la reducido número de clientes potenciales, casi todos

empresas estatales cubanas, y a la poca especialización del sector de la distribución.

La demanda potencial del sector de la construcción es enorme y experimentó hasta 2001 un

periodo de sostenido crecimiento, destacando la construcción turística. Actualmente este

ritmo se ha ralentizado. La crisis del turismo desde el 11-S y la saturación del mercado

cubano, incapaz de superar los 2 millones de visitantes, han provocado que se construyan

apenas 2.000 nuevas habitaciones durante este año. Además, se ha paralizado la inversión

extranjera en proyectos de edificios de apartamentos. Un aumento del número de visitantes

provocaría la ampliación del número de hoteles y la renovación de muchos de los existentes.

Junto con un menos probable cambio de política en relación a los apartamentos podrían

suponer un fuerte impulso para sector. La construcción social (escuelas, viviendas para la

población, hospitales, etc.) aunque de menor calidad, supone una importante parte del

mercado y la demanda oscila en menor medida.

En el sector industrial, muy necesitado de renovación, las perspectivas son más modestas a

corto plazo. Las mayores oportunidades surgen de clientes con una mayor capacidad

financiera derivada, por lo general, de la presencia de un socio extranjero: empresas mixtas,

asociaciones económicas, producciones cooperadas, etc. También destacan aquellas

producciones destinadas al turismo, pues reciben ingresos en divisas. En la Industria Básica

destaca la industria del níquel, la energía y la extracción de petróleo. En industria ligera

debemos mencionar cierta industria del mueble y textil y en la sideromecánica la existencia

de varios grupos empresariales cuyas empresas colaboran en ocasiones con empresarios

foráneos. Todos ellos deben importar volúmenes importantes de mercancías del sector.

La agricultura y la industria forestal están bastante deprimidas y apenas existe una industria

de pequeños artesanos. La población tampoco tiene poder adquisitivo y su importancia como

cliente es poco significativa.

La producción nacional es limitada, tanto en volumen como en calidad y variedad y no

satisface la demanda interna. No se producen herramientas eléctricas y las manuales se

fabrican con una tecnología discreta. Tampoco se producen grandes cantidades de otros

artículos de ferretería, ni siquiera de los más sencillos.

Algunas empresas extranjeras han desarrollado actividades de colaboración con empresas

cubanas como forma de introducirse en el mercado. Existen algunas producciones

cooperadas sin que su volumen sea significativo y otras empresas han colaborado en el

montaje de talleres para prestar servicio postventa.

La presencia de sucursales de empresas españolas es importante y generalmente venden

producto español. Otro país con elevada presencia es Italia, que ofrece una calidad y precio

similar aunque no son tan bien acogidos como los productos ibéricos. Dada la actual

situación, se compite en precio y financiación, por lo que los productos chinos, a pesar de su dudosa calidad, están incrementando sus ventas. Los productos americanos, muy valorados,

se venden a través de terceros países

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