CRECIMIENTO EMPRESATIAL

EL CRECIMIENTO EMPRESARIAL

Una empresa crece cuando esa empresa modifica su estructura, es decir, aumenta su tamaño y sufre modificaciones estructurales.Y sufre cambios en las caracterisicas economicas internas de la empresa:

• Aumento de produccion

• Mercados nuevos

• Nuevos productos

• Aumentan las ventas

• Aumentan sus recursos

• Aumento de sus beneficios

DECISION: CRECER

Es importante que las empresa crezcan para todos los grupos que colaboran con la empresa: Clientes, proveedores (si crece comprara más M.P.), accionistas, directivos, distribuidores y para la sociedad.

Las empresas para crecer tienen dos opciones:

1. ESTRATEGIAS DE EXPANSIÓN

Es más fácil porque supone mantener la estructura actual. Puede hacerse siguiendo tres modalidades:

1. Penetración en el mercado: Ofrece productos tradicionales que ofrece en los mismos mercados. Esto supone un incremento en la cuota de mercado. Mediante herramientas como:

a. Políticas de Marketing, mejores resultados en sectores todavía no maduros, suponen un aumento de las ventas a corto plazo:

i. Campañas publicitarias

ii. Promociones

iii. Descuentos

iv. Mejoras en los canales de distribución

Que tienen como objetivo el incremento del número de clientes

b. Acciones competitivas, que pretenden captar clientes de las empresas competidoras como por el incremento de uso y del consumo del producto o servicio (puede llegar a provocar un nuevo ciclo de crecimiento del sector). Consiste en conseguir una ventaja competitiva sostenida. Copiar distintas mediadas de diapositiva

2. Desarrollo del producto: Implica ofrecer nuevos productos a los mercados actuales de la empresa, por tanto supone desarrollar un nuevo producto o servicio que permita satisfacer mejor las necesidades de los clientes:

a. Realizar modificaciones

i. Modificaciones de accesorios

ii. Modificaciones sustanciales

b. Ampliar líneas de productos

i. Nuevos modelos

ii. Nuevos tamaños

iii. Nuevas versiones

3. Desarrollo de mercados: Supone ofrecer los productos o servicios tradicionales en nuevos mercad0s, pueden ser otros segmentos de clientes o hacia otros mercados geográficos.

a. EMPRESA INTERNACIONAL: Es aquella que sirve de forma regular a una demanda localizada en un mercado exterior.

i. Empresa exportadora

ii. Empresa multinacional

MOTIVOS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN

• Vocación internacional: Sus socios quieren salir fuera por propia vocación.

• Capacidad infrautilizada: Decisión de aumentar su capacidad al máximo y mandar productos sobrantes al exterior.

• Mercado nacional saturado: Y es necesario ampliar mi oferta a otros países.

• Ahorro de costes:

...