CULTURAS EN LOS NEGOCIOS

Indudablemente las culturas de alto contexto tiene más importancia que las palabras en los negocios Internacionales se deben tener en cuenta el entorno cultural y de comunicación que exigen las operaciones internacionales actuales, si se quiere mantener un alto nivel de competitividad y poder y más aun que hoy por hoy el efecto de la globalización se ha expandido por todo el mundo en diferentes áreas y tecnologías.

Las empresas que quieren incursionar en el mercado internacional deberán tener líderes o gerentes con un conocimiento generalizado de las variables culturales que pueden afectar el negocio y hacer que este resulte un éxito o un rotundo fracaso, Cada cultura tiene sus propias costumbres que deberá conocer la persona que se enfrente a esto.

La cultura influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no todos los países negocian de la misma manera. Aspectos como valores fundamentales, hábitos, costumbres, religión, moral, etc., son indispensables conocerlos, primero para poder tener una buena comunicación y posteriormente para obtener una negociación que beneficie a ambas partes.

Colombia y Venezuela

Si bien es cierto que Colombia y Venezuela tiene una cultura muy semejante a la generalizada en América Latina, debido a que alberga orígenes Hispanos y andinos siendo países mestizos de ahí el predominio del regateo como proceso negociador, basado en hacer una petición exagerada al comienzo que se va ajustando, lentamente. Se prefieren relaciones cordiales en un ambiente informal, se acostumbra preparar poco la negociación y se recurre a la astucia y al poder más ecuentemente que a criterios técnicos objetivos.

Y algo muy importante y que recomiendo si va a negociar con un Colombiano.

Aprenda un poco de la historia y cultura de Colombia. Por lo general, los colombianos nos sentimos muy orgullosos de nuestra cultura y logros nacionales, por lo tanto, saber un poco de ello, será una buena estrategia para iniciar una buena relación,Al inicio de las reuniones siempre habrá una pequeña conversación, esto es señal de que las relaciones personales son de suma importancia para los empresarios colombianos

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