Cadena de valor. Tipos de Modalidad de distribución

Tipos de Modalidad de distribución:

Selectiva: Fósil: Busca un mayor número de distribuidores, pero los selecciona, solamente busca locales especializados en el giro de negocio de los productos que el productor fabrica, tiene control sobre el precio y la imagen de la marca.

Exclusiva: BMW: Mantiene un sistema de distribución con intermediarios exclusivos con fines de cuidado de su marca, es decir no eligen cualquier distribuidor. Mantienen un costo de distribución alto, y sus distribuidores deben cubrir el mantenimiento y servicio técnico con el fin de complementar el producto ofertado.  

Intensiva: Almacenes Juan Eljuri (división licores): Sus objetivos de distribución están centrados en obtener una mayor cobertura, no tienen tanto control  

Híbrida: Festival El Descanso: Mantiene una estrategia de distribución Multicanal.

Nombre de la empresa: Festival El Descanso

Actividad: Entretenimiento

Cobertura de mercado: Servicios de entretenimiento.

Segmento de clientes: Edad 16 – 35 años, NSE medio - medio alto – alto, clase media y alta, “Milenials”

Tipo de distribución: Exclusiva, se tiene un número limitado de intermediarios para facilitar el control de la distribución del producto (entradas) y cuidar la imagen y calidad del servicio ofrecido.

Canales de comercialización: Sistema de distribución Multicanal (Canal Híbrido)

Canales Cortos:

Directo: Boletería en puerta

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Canal Largo:

Intermediarios: Promotores (vendedores) y puntos de venta.

Canal Digital: Meet2go, es una plataforma digital de venta de tickets para espectáculos.

Híbrido: Promotores Meet2go. A través de la plataforma digital de venta de tickets Meet2go, Festival El Descanso comercializa su producto por medio de promotores que cuentan con la APP móvil para su debido control.

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Posesión: Siempre el producto está en manos del productor (incluso en canales con intermediarios) hasta el momento que llega al consumidor.

Tipos de Canal:

Directo: Ranchos: Transforman la materia prima en producto final y lo comercializan directamente al consumidor final.

Indirecto Corto: Supermaxi: Compran “marcas blancas” al productor y lo venden al consumidor final.

Indirecto Largo: Sumesa: es el productor, vende a distribuidores e intermediarios mayoristas quienes distribuyen a minoristas quienes a su vez venden los productos al consumidor final.

Por cobertura de mercado:

Industriales: Cementos Atenas: Venden productos a empresas que se dedican a la construcción, mantienen un giro de negocio B2B o atienden un mercado industrial.

Consumo: Burger King: Venden productos terminados dedicados al consumidor final directamente, mantienen un giro de negocio B2C

Servicios: Netflix: Vende un servicio directamente a su consumidor final.

Preguntas:

1. ¿Qué está haciendo el mundo con respecto a los canales?

Los fabricantes se ven obligados a innovar en la forma de distribución de un producto o servicio, ya sea mejorando procesos, añadiendo valor o buscando un mayor control, siendo este el que les permita a los productores gestionar de manera directa el trato con el cliente, el precio y en sí su producto.

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