Camara De Comercio Ensayo

Cómo serán los consumidores del futuro?

Los viejos modelos de segmentación van quedando obsoletos como los nuevos son criticados. Por eso necesitamos saber cómo representar las segmentaciones en un estudio de mercado. Ya que en lapsos de tiempo más corto los modelos de segmentación se van queda obsoleto y esto se debe a los estilos de vida.

Con mayor frecuencia la sociedad nos impulsa a cambiar nuestro estilo de vida por el que la sociedad nos ofrece como lo que está en auge.

La segmentación clásica tiende a relacionar la escala de valores con el salario, el nivel de ingreso o el nivel de información sin embargo esta clasificación no corresponde con la actualidad. Hoy en día puede haber administradores que tienen la misma profesión, sin embargo puede uno ganar un poco más que el otro y sin embargo tener el mismo estilo de vida, la diferencia entre ambos es que el gane un poco más puede comprar los muebles en un lugar más costoso.

Hay opiniones muy diversas en cuanto a esta segmentación por estilos de vida, ya que carecen de base cuantitativa por lo que no se conocen las magnitudes de cada grupo objetivo identificado.

Pero lo que sí está claro es que hacen falta nuevos segmentos en la sociedad. Segmentos que lleven a una claridad comercial y que permitan identificar el público objetivo.

TNS infrastest responde a esta necesidad de nuevos segmentos, con un análisis basado en la semiometria que corresponde a un proceso cualitativo de descripción de grupos objetivos.

Sin embargo la TNS no busca dividir en grupos target sino definir un método de descripción basado en atributos psicograficos, tratando los siguientes aspectos:

Tradición familiar

Cultura

Sociedad

Donde se combinan estos grupos y se descubre un grupo objetivo para representar tendencias a corto plazo.

ALGUNOS DE LOS NUEVOS TIPOS DE CONSUMIDORES

Se realizo una nueva clasificación de consumidores teniendo en cuenta los estilos de vida independientemente de sus ingresos o su formación, la información fue sumistrada por:

• GFK

• ZUKUNFTSINSTITUT

• LEO BURNETT

• GESELLSCHAFT FÜR INNOVATIVE MARKTFORSCHUNG

(SOCIEDAD DE ESTUDIOS DE MERCADO INNOVADOR)

COMMUNITEENS: Es una comunidad de jóvenes dependientes de la tecnología, de los teléfonos celulares de las redes sociales, son personas que poco interactúan con las demás personas, se comunican mas utilizando este tipo de medios, desde mi punto de vista pueden llegar a ser introvertidos poco sociables las redes sociales y el chat les dan más confianza para expresarse en cambio la idea de socializar o tener contacto directo con otras personas no.

FAMILIAS VIB: En este grupo entran las personas mayores que no tienen hijos a temprana edad, y cuando llega un bebe a la familia es el centro de todo, tienen buenos empleos y condición

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