Canal de intermediarios mercadotecnia
Enviado por maria_almendra • 8 de Febrero de 2022 • Ensayo • 2.925 Palabras (12 Páginas) • 67 Visitas
FINAL
Canal de Intermediarios
Fabricante
Dist Mayorista
Distribuidor al Detalle (No minoristas)
Cliente
Funciones de Intermediarios
- Actuan como agentes de Ventas
Ej: Ford no vende sus carros, tienen concesionarios
- Otorgan Servicios financieros
Ganan en el carro y en el crédito. Las agencias venden créditos con cara de carros.
- Pagan gastos de almacenamiento del fabricante
Pagan el área de almacen de carros, la bodega que esta atrás de la agencia
- Otorgan función de Stock:
Cada X tiempo el fabricante manda cierta cantidad de productos al distribuidor aunque no se necesite porque se firmo un contrato
Es lo que hace que los dist. quiebren
Publicity moving –publicidad en movimiento
- Funciones de Reparación:
Si el carro falla lo repara el distribuidor. La fabrica capacita a gente del distribuidor para que reparen ellos. El fabricante responde únicamente si el problema es de fabrica
- Representan al fabricante y sus obligaciones
Si hay un problema la demanda es al distribuidor no al fabricante
- Realiza Publicidad
Se comparte el pago de publicidad 80-20, 70-30, 50-50 El fabricante paga el menor porcentaje, pero no paga con dinero, paga en especie.
- Función de igualación
El fabricante vende 1000 productos: (Mitsubishi minisplit)
A)250 -250
B)250 -230
C)250 -143
D)250 -224
El fabricante tiene contacto con 4 personas y hace 4 facturas. Los distribuidores para vender 1000 productos tuvieron que hacer 7oo facturas.
- Dispersión
Distribuir productos
- Concentración
Siempre tiene que tener todos los productos para que cuando llegue el producto este listo. Siempre tiene que tener inventario de más.
Ej: el encendido electronico de un sentra 2005 en autozone. Es dinero perdido porque podría estar generado intereses en banco
- Reducir numero de contactos por cliente del fabricante. (como igualación)
- Disminuye los gastos de distribución del fabricante
Porque el distribuidor asume muchos de los gastos
- Abrir mercados para el fabricante
EJ: mi hijo quiere negocio, estamos en Chiapas y lo puedo mandar a Guatemala. Abren nuevo mercado
- Aportan personal entrenado y pagan sueldo
Cursos de capacitación, el distribuidor los paga
- Realizar labor de promoción
Todos los gastos en comunicación, exhibiciones, exposiciones, ferias
Viene Takeshi de Mitsubishi a la exposición (distribuidor paga hotel, mejor restaurante, taxi) si se puede tómales fotos comprometedoras cuando este borracho y guárdalas para que si se pone loco tengas como controlarlo.
Intermediario de Servicio Completo
El distribuidor que realiza todas las funciones
Una empresa fuerte a nivel mundial te va a pedir todas esas y más
Para John Deere hago eso y más porque te va dar muchos billetes.
Como se clasifican los intermediarios:
A) Detallistas (tiendas)
B) Mayoristas
Detallistas
POR EL SERVICIO:
Detallista de servicio completo: cuando te atienden.
Ej. Zapaterias, Restaurante
Detallistas de autoservicio: no te atienden.
Ej: Zapaterias de autoservicio, Soriana, buffete de 50 pesos, sams
POR LA FORMA DE PROPIEDAD:
Cadenas corporativas:
Cadena: Más de un negocio con el mismo nombre y con una misma consolidación de utilidades
Beneficios: una sola publicidad
Ej: Una persona pone dos panaderias y les pone “los borregos” y hacienda pide que los dos estados financieros se consoliden en una sola cuenta fiscal. A hacienda solo se presenta una forma fiscal. Conviene ser cadena porque la publicidad sale más barata.
No aplica a franquicias
La Franquicia se divide en maestra e indiciduales
La maestra una persona es dueña de todo
Individuales cada franquicia tiene un registro fiscal
Independientes
Uno o varios con diferente nombre
Si algún negocio tiene problemas, las demás sucursales no corren riesgo.
Cada sucursal tiene su registro fiscal.
Independiente asociado
Se unen los panaderos y forman “Asociación de panaderos de Nuevo León” Así compran todos en una misma factura hasta 200 personas y compran a mayoreo para tener más beneficios
Calderón dijo que no hay duda que las PYMES sostienen a Mexico
POR LA FORMA COMO OPERA E NEGOCIO:
Tiendas de Conveniencia
Abiertas las 24 horas, Aceptan tarjetas, aceptan servicios
El país más evolucionado en tiendas México, USA, Canada
Tiendas de especialidad
Tienen pocas líneas (una o dos) y mucha profundidad (muchos diferentes productos)
Ej: Joyería especializada en relojes de metales preciosos
Ej: Abrigos de Piel para Mujer
Tiendas de Variedades
Waldo’s puras basuritas de 1 dollar que no duran. Ponen botaderos a la entrada con muchos productos
Tiendas de Línea limitada
Todas las tiendas de este tipo terminan en “ria”
Tienen poquito de todo 4 o 5 líneas y muy poca profundidad
Ej: Florería, zapateria, relojería, joyería, carnicería. No hay Rolex, diamantes, no hay carne angus, cocodrilo, avestruz, pescado
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