INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE MARKETING

actualidad, gracias las condiciones de apertura y comunicación, la mayoría de los productos se ofrecen a los clientes a muchos kilómetros de distancia desde donde son producidos, e intervienen además varios "mediadores" que facilitan que el producto esté disponible con prontitud y calidad.

Los canales de Marketing, son todas aquellas organizaciones que se involucran en el proceso de hacer que un producto o servicio esté disponible para el uso o consumo de los clientes, es decir son los intermediarios existentes entre los fabricantes y los clientes finales. Éstos canales influyen en las decisiones de marketing de la empresa, entre ellas la fijación de precios, decisiones de ventas y publicidad, entre otras.

INTERMEDIARIOS DE LOS CANALES DE MARKETING

Intermediarios del mercado: es un grupo constituido por todos los mayoristas y los minoristas, que compran, se hacen con la propiedad, y revenden la mercancía.

Agentes: este grupo de intermediarios está constituido por comisionistas, representantes de fabricantes y agentes de ventas; se reconocen pues buscan clientes y pueden negociar en representación del fabricante.

Proveedores de servicios: son todas aquellas organizaciones como empresas de transporte, almacenistas independientes, bancos y agencias de publicidad, que colaboran en el acto de distribuir sin comprar ni revender.

FUNCIONES Y FLUJOS DE LOS CANALES DE MARKETING.

Los canales de Marketing, realizan una serie de funciones encaminadas a facilitar el proceso que hay entre la producción del bien o servicio y la entrega y uso del mismo por parte del consumidor. Éstas funciones son:

Recoger información de clientes actuales y potenciales, competidores y demás actores y fuerzas del entorno de marketing.

Crear y publicitar comunicaciones persuasivas que estimulen la compra.

Conseguir acuerdos finales de precios y otros aspectos, que faciliten la transmisión de la propiedad o posesión.

Realizar los pedidos a los fabricantes.

Adquirir los fondos requeridos para financiar los inventarios a distintos niveles del canal de marketing.

Asumir los riesgos propios del desarrollo de las actividades del canal.

Encargarse del almacenamiento sucesivo y transporte de los productos.

Remunerar las facturas a los vendedores mediante los bancos e instituciones financieras.

Transferir la propiedad desde una organización o persona a otra.

Estas funciones pueden generar diferentes tipos de flujos, los cuales son:

Flujo hacia delante: es el flujo que va desde la empresa hasta el cliente, tal como la propiedad, la posesión física, y la promoción).

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