Canales De Distirubucion

3.7 canales de distribución

El canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediarios y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.

Funciones de los canales de distribución:

- Centralizan decisiones básicas de la comercialización

- Participan en la financiación de los productos

- Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte.

- Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

- Intervienen en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.

- Tiene una gran información sobre el producto, competencia y mercado.

- Participan activamente en actividades de promoción.

- Posicionan al producto en el lugar que consideran más adecuado.

- Intervienen directa o indirectamente en el servicio posventa.

- Colaboran en la imagen de la empresa.

- Actúan como fuerza de ventas de la fábrica.

- Reducen los gastos de control.

- Contribuyen a la racionalización profesional de la gestión.

- Venden productos en lugares de difícil acceso y no rentables al fabricante.

Ya que en el mercado existen diferentes tipos de productos, las necesidades logísticas son distintas, es por eso que existen diferentes tipos de canales de distribución como los son:

1. canal directo o canal 1 (del productor o fabricante a los consumidores)

2. canal detallista o can 2 (del productor o fabricante a los detallistas y de estos a los consumidores)

3. canal mayorista o canal 3 (del productor o fabricante a los mayoristas de estos a los detallistas y de estos a los consumidores)

4. canal agente/intermediario o canal 4 (del productor o fabricante a los intermediarios, de estos a los mayoristas, de estos a los detallistas y de estos a los consumidores.)

Canal de distribución para exportación de miel a Alemania

Ya que el propósito del presente proyecto es la exportación de miel envasada a Alemania se decidió tomar como el canal de distribución tipo 2 debido a sus características que a continuación se mencionan:

Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas. En estos casos, el productor o fabricante cuenta con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen los pedidos.

Apiario Rojas S.A. de C.V eligió este canal con el objetivo de poder comercializar su miel, a través de los supermercados alimenticios del país de Alemania, sobre todo porque su producto será vendido a estos bajo su propia marca registrada, y así mismo, tendrán

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