Canales De Distribucion

Nombre: SISTEMAS VERTICALES DE MERCADOTECNIA

Contextualización

En la sesión anterior tuvimos la oportunidad de analizar que la dinámica de los canales de distribución puede ser vertical y horizontal, y ello depende de la forma en que el canal se va desarrollando de acuerdo con los objetivos de la empresa.

Pero la integración de un canal necesita de más elementos, por eso es que vamos a hacer una revisión de los elementos que dependen más allá de las buenas intenciones, por ejemplo, la coordinación que las personas pueden lograr.

Considera que en un canal, como en toda la empresa, se deben controlar los gustos y tendencias personales para sujetarlos a lo que son los objetivos corporativos.

A lo anterior, se le suman las situaciones de conflicto que puedan presentarse con los elementos del canal, así como los cambios que se manifiestan con la competencia. Es una cuestión compleja, pues los intereses personales pueden ser tan fuertes como una creencia, y la empresa no puede detenerse tanto tiempo en estandarizar, se requiere dar resultados lo más pronto posible.Introducción al Tema

Los sistemas vertical y horizontal de mercadotecnia tienen el objetivo de maximizar esfuerzos y recursos de los elementos involucrados. Hasta esta sesión hemos revisado canales existentes en donde están involucrados fabricante-mayorista-minorista–consumidor, sin embargo ahora revisaremos lo que se distingue como Sistema Vertical de Mercadotecnia (SVM) y el Sistema Horizontal de Mercadotecnia (SHM), así como la diferencia entre éstos.Introducción al Tema

Los sistemas vertical y horizontal de mercadotecnia tienen el objetivo de maximizar esfuerzos y recursos de los elementos involucrados. Hasta esta sesión hemos revisado canales existentes en donde están involucrados fabricante-mayorista-minorista–consumidor, sin embargo ahora revisaremos lo que se distingue como Sistema Vertical de Mercadotecnia (SVM) y el Sistema Horizontal de Mercadotecnia (SHM), así como la diferencia entre éstos.

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