Canales De Distribución Vertical Y Horizontal

Un sistema de marketing vertical es una forma de cooperación entre los distintos niveles de un canal de distribución en la que los distintos miembros trabajan juntos para promover la eficiencia y la economía de escala en la manera en que los productos son promocionados entre los clientes, en que el crédito es ofrecido a los clientes, y en que los productos son inspeccionados y entregados a los clientes.

a) Un circuito o canal vertical: red de distribución dirigida de modo coordinado, y diseñada para lograr unos beneficios planificados. Esto suele ocurrir cuando un componente del circuito es propietaria del resto o establece algún vínculo contractual con los otros miembros. Con este sistema se busca o se obtiene una mayor centralización, se trabaja para la 3 consecución de unos beneficios planificados y conseguir el máximo impacto comercial.

Tres tipos de canal o circuito vertical:

1) Sistema corporativo, cuando una empresa controla varias fases de producción y distribución en una sola propiedad.

2) Sistema administrado, cuando una empresa debido a su poder y dimensión

dentro del sistema de producción y distribución, coordina las fases de distribución, sin tener que ser la propietaria, ni por establecer relaciones contractuales con los demás miembros.

3) Circuito contractual, cuando un conjunto de empresas pertenecientes a

las diversas fases de producción y distribución, se coordinan y programan en

base a unos contratos determinados, para conseguir mejores beneficios y

mejorar sus ventas.

b) Un circuito o canal horizontal: la unión de los o mas empresas para explotar un proyecto comercial en común, lo que proporciona un mayor beneficio a los participantes.

La política de distribución se realizara en base a 3 alternativos:

1) Distribución intensiva: objetivo dirigirse a un gran número de sectores o puntos de venta, se trata de productos muy frecuentes o de primera necesidad, poco diferenciados y de precios relativamente bajos. Requiere un gran capital, un gran esfuerzo publicitario, de personal y de organización.

2) Distribución selectiva: aquella q dirige sus esfuerzos hacia los sectores más rentables e interesantes del mercado. Se limitan los puntos de venta y se seleccionan los canales a utilizar.

3) Distribución en exclusiva: la cesión exclusiva del derecho de comercialización a un distribuidor, su objetivo es conseguir un trabajo más agresivo y un mayor control sobre el intermediario en cuanto a precios, promoción y servicio al cliente, sirve para aumentar el prestigio del producto y permitir mantener márgenes más elevados.

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