Canibalismo

Exposición sobre estrategias de canibalismo y nichos de mercados

¿Qué es una estrategia?

Una estrategia es un conjunto de acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado fin.

Proviene del griego:

La palabra estrategia significa literalmente “guía de los ejércitos”

Definición de Planeación Estratégica

La planeación estratégica se puede definir como el arte y ciencia de formular, implantar y evaluar decisiones interfuncionales que permitan a la organización llevar a cabo sus objetivos.

“Estrategia es la determinación de los objetivos a largo plazo y la elección de las acciones y la asignación de los recursos necesarios para conseguirlos” A. Chandler

“Estrategia es la dialéctica de la empresa con su entorno” H. Ansoff

¿Qué es canibalismo?

Efectos inversos que se producen al introducir una nueva marca a una categoría de productos donde la compañía ya tiene una marca. La nueva marca entra en rivalidad con los productos de la competencia quitándoles participación del mercado y permite que la marca antigua mantenga el prestigio que poseía. El canibalismo tiene la debilidad de que la nueva marca le quita participación a la antigua pero mirándolo desde el punto de vista empresarial es una participación que se mantiene y se suma la que hemos quitado a la competencia.

¿Qué es un nicho de mercado?

Un Nicho de Mercado corresponde a un segmento de mercado constituido por un reducido número de consumidores con características y necesidades homogéneas y fácilmente identificables. Debido a su pequeña dimensión, los nichos de mercado son generalmente despreciados por las grandes empresas, constituyendo, por ello, excelentes oportunidades para las pequeñas empresas, que allí pueden escapar del dominio de las grandes empresas y lograr una posición de liderazgo, a través de una oferta muy específica y adaptada a las características y necesidades de los consumidores que constituyen el nicho.

Como se ejecuta una estrategia de canibalismo

Es curioso ver como algunas empresas luchan por evitar el canibalismo (tener varios productos que se hagan la competencia entre ellos). ¿Tan malo es que tu producto A quite ventas al B? ¿No sería mejor eso que no que te las quite la competencia?

Imaginemos un primer escenario:

Cuota de mercado (%) Cuota de mercado (u)

Producto A (Empresa 1) 40% 400

Producto Z (empresa 2) 60% 600

Total 100% 1000

Imaginemos que ahora la empresa 1 decide sacar otro producto a la venta, el producto B. Imaginemos que sus ventas son 150: 50 son productos A no comprados que se pasan a comprar B, otros 50 provienen de Z, y como el target es diferente, atrae a consumidores nuevos, pongamos que otros 50.

Veamos la nueva tabla:

Cuota de mercado (%) Cuota

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