Canibalismo

Canibalismo

Efectos inversos que se producen al introducir una nueva marca a una categoría de productos donde la compañía ya tiene una marca. La nueva marca compite y le quita participación de mercado a la marca antigua.

¿El canibalismo es bueno o malo?

permite a los negocios que venden los mismos productos o servicios competir en igualdad de condiciones, donde lo importante no será que tan barato es el producto sino quien da el mejor servicio, elevando cada vez mas nuestros estándares de calidad, o de atención al cliente, los clientes consumen muchas veces por precio y muchas otras por atención. Pero como ya sabemo si nostros

ESTRATEGIAS DEL CANIBALISMO

• Muchas empresas están usando hoy en día la estrategia del " Canibalismo" , para de esta forma no perder la reputación de sus compañías y seguir atrayendo clientes a un mercado tan exigente como el del siglo XXI.

• La empresas también pueden optar por canibalizar sus propios productos y producir bienes y servicios mejorados.

• La idea es convencer a los clientes de que deben comprar la versión mejorada.

• A veces los economistas distinguen entre la carnavalización planificada y la no planificada, la canbalizacion planificada es una perdida anticipada en las ventas del producto existente como resultado de la introducción de un nuevo producto de la misma línea, en la versión no planificada , la perdida de ventas de un producto establecido frente a uno recientemente introducido es inesperada.

Hemos visto casos muy interesantes como el de la compañia The Gap, la cual creó dos nuevas marcas que dieron un gran aire financiero a la compañia por las grandes perdidas que dicha marca les estaba dejando; fue asi como se crearon las muy bien conocidas : Old Navy y Banana Republic, las cuales llegaron a dar no solo un "empujon" a la empresa, sino que rebazaron las expectativas de los ejecutivos y se comieron a la marca actual "Gap".

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