Características del puma abarrotero, como intermediario

[pic 3][pic 4]

30 Mayo de 2016

[pic 5]

Índice

Introducción……………………………………………………………………………………4

Objetivo…………………………………………………………………………………………4

1. Trade Marketing e Indicadores de Desempeño………………………………………4  

    1.1 Historia de la empresa………………………………………………………………..4

    1.2 Principales funciones de mercadotecnia…………………………………………5

    1.3 Descripción de los canales de distribución…………………………………….. .5

    1.4 Características del puma abarrotero, como intermediario…………………….6

    1.5 El Puma abarrotero funciona como canal de distribución.............……………6

    1.6 Propuesta para el departamento de Trade Marketing………………………….,,6

    1.7 Descripción de funciones del departamento de Trade Marketing............……6

2. Shopper.....................................................................................................................…7

    2.1 Nuestro Shopper Marketing.............................................................................….7

    2.2 Categorías de productos.................................................................................…...8

    2.3 Recibo y Almacenamiento de Mercancía......................................................…...8

    2.4 Acciones de Mistery Shopper dentro del Puma Abarrotero…………………...8

    2.5 Resultados de nuestro Mistery Shopper………………………………………….8

3. Promoción de Ventas…………………………………………………………………..…..9

    3.1 Introduccion a las promociones……………………………………………………..9

    3.2  Identidad de marca………………………………………………………………........9

    3.3 Comunicación  integral y promociones………………………………………........9

    3.4 Buenas prcticas para desarrollar promociones…………………………………10

    3.5 Generacion y planeacion…………………………………………………………….10

    3.6 Promociones, transacciones: ROI y auto liquidables………………………11, 12

4. Merchandising Visual………………………………………………………………………12

    4.1 Marketing de salida del detallista……………………………………………………12

    4.2 Introducción al visual merchandising………………………………………………13

    4.3 Bases de merchandising visual del detallista……………………………………..13

    4.4 Merchandising del fabricante…………………………………………………………13

    4.5 Desarrollo de proyectos de merchandising……………………………………13, 14

    4.5.1 Brief……………………………………………………………………………………...15

    4.5.2 Propuesta y evaluación………………………………………………………………15

    4.5.3 Producción……………………………………………………………………………..16

    4.6 Gestión del producto en el punto de venta…………………………………………16

5. Category Merchandising……………………………………………………………………16

    5.1 Introducción al Category Merchandising……………………………………………16

    5.2 Facilitadores, Integradores y Organización para desarrollar Catman……..16, 18

    5.3 Procesos de Negocios para Catman…………………………………………….18, 20

6. Cuentas Clave……………………………………………………………………………….. 21

    6.1 Introducción a los canales de distribución…………………………………………21

    6.2 Selección y desarrollo………………………………………………………………….21

    6.3 Gestión de canales de distribución y proceso de comunicación………………21

    6.4 Rentabilidad de los canales de distribución………………………………………22

    6.5 Introducción al manejo de cuentas clave……………………………………….22,23

    6.6 Plan estratégico de cuentas clave……………………………………………………23

    6.7 Plan colaborativo………………………………………………………………………..24

    6.8 Negociación………………………………………………………………………………24

Conclusión……………………………………………………………………………………….25

Fuentes……………………………………………………………………………………………25

Introducción

Según diversas fuentes, el origen del trade marketing está en empresas estadounidenses como Colgate Palmolive, Procter & Gamble y Walmart que crearon este término para referirse a la integración de las funciones de los departamentos de marketing y ventas para  estrechar las relaciones entre los mismos.

Esto significa para el fabricante ver al distribuidor como un cliente, más que como canal de distribución, por lo que el Trade Marketing dirigido y orientado a satisfacer al consumidor a través de la integración de las actividades de marketing del fabricante con las del distribuidor, pensando ambos, en las necesidades del desarrollo del mercado.

...