Caracterización y desarrollo de portafolio de productos Pueblito Melipulli

1er Trabajo práctico evaluado Gestión Comercial y Marketing.[pic 1]

Caracterización y desarrollo de portafolio de productos Pueblito Melipulli.

Agrupación Artesanos Productores Puerto Montt Melipulli.

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En una cartera siempre hay, nos guste o no, un producto o servicio que representa el 60% u 80% de nuestros ingresos. Identificarlo correctamente no siempre es fácil.

Hay tres criterios para valorarlo:

• En función de las ventas
• En función del margen. 
• En función del prestigio. 

Cómo reconocerlo

Sea cual sea el criterio elegido, ¿cómo reconocerlo? Rodilla, por ejemplo, realiza diversos análisis para identificar su producto estrella, el famoso sándwich de ensaladilla rusa del que venden más de 3,3 millones de unidades al año: “Análisis de ventas globales y por categorías; análisis cualitativos con consumidores, en el que valoran sus gustos y preferencias, y opiniones en redes sociales, tanto propias como externas”, señalan desde la compañía.

Recomendaciones:

Lo importante es el contenido, la claridad y el minimalismo.

Muestra los beneficios de tu producto o servicio

Mostrar los beneficios van a obtener los clientes si le compran a ellos, por qué deberían comprarle a ellos, asegúrate de establecer una conexión con sus emociones a través del diseño, mensajes e imágenes.

Muestra el modelo de ventas:

Explicar exactamente qué venden, qué valor aportan y cuál es el precio.

Revelar la magia de los bienes o servicios

Crea un momento memorable

Establece una conexión emocional con tu cliente. ¡Súper importante! No puede faltar en la presentación un momento que haga recordar al cliente el beneficio de contratar tu producto o servicio. Steve Jobs en cada presentación creaba un momento memorable que los neurocientíficos llaman momento cargado de emotividad, este es el equivalente a una nota mental que le dice al cerebro.

Utiliza palabras gancho

Usa un lenguaje claro, sencillo y directo, evita términos o palabras complejas, vagas y confusas. Evita los tecnicismos que opacan y quitan poder a las presentaciones. Jack Welch una vez dijo “Los gerentes inseguros crean complejidad”. Procura que cada palabra que insertes cree confianza y seguridad. Usa fuentes modernas en tus palabras, evita las de tipo antiguo como Times Roman y nunca uses Comics.

La información se recuerda más efectivamente cuando el texto y las imágenes combinan. Recuerda: el 93% del mensaje se trasmite de forma visual. Elige cada palabra pensando en el cliente y en el resultado.

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