Caso 1 (Precio de Referencia, Beneficio Final, Justicia)

1) Dar un ejemplo de cártel de precios que creen que se pueda presentar en nuestro país; justifiquen las razones de la posible existencia y cómo se daría.

Un posible cartel de precios podría ser que los operadores móviles se pongan de acuerdo y fijen los precios de todos sus equipos y así puedan obtener mayores márgenes de ganancia a beneficio de ellos. Un ejemplo claro, fue el que sucedió hace poco con las cadenas de farmacias, en el cual se pudo comprobar que hubo un acuerdo entre cinco farmacias en donde coordinaban por correo el poder incrementar los precios y así obtener ganancias. Las razones principales serían que puedan obtener ventaja con respecto a un competidor fuerte; por ello, una conversación para generar un acuerdo entre otros individuos podría tener resultado que se fijen los precios a favor de estos, con la finalidad de generar mayores ganancias con el competidor o competidores que desean y así se puedan mantener en el mercado, ya que harían que la oferta sea limitada y así compartir los beneficios.

2) De acuerdo a la segunda clase, desarrollar tres efectos (Precio de Referencia, Beneficio Final, Justicia); tanto la definición como 1 ejemplo "real" por cada efecto.

1. Efecto precio de referencia: Los compradores son más sensibles cuando el precio del producto es mayor al resto de las opciones.

- Ejemplo: Una persona suele comprar una cerveza en una tienda a s/ 3.5, en una discoteca o restaurante le podría costar s/5 o comprar otra marca más cara de otra marca, lo cual genera que el cliente sea más sensible al precio.

2. Efecto del beneficio final:

Demanda derivada: Cuanto más sensibles sean los clientes al costo del beneficio final, más sensibles serán al precio de los productos que agregan valor al beneficio final.

- Ejemplo: En el 2017, hubo una escasez de limones, lo cual generó que el precio de este suba y los clientes se vean afectados no solo al hacer sus compras cotidianas sino también al momento de comprar cualquier tipo de comida o bebida que contenga el producto mencionado.

Proporción del precio: Cuanto menor sea la parte proporcional, menos sensible será el consumidor a la diferencias de precio.

- Ejemplo: Los mantenimientos de los carros suelen ser costosos si es que el consumidor se dirige centro de servicio de la marca a comparación si se dirige al otro taller. Por conclusión, están dispuestos a pagar más dinero, ya que optan por llevarlo al mismo centro ya que así garantiza el buen servicio y que los artículos sean de marca.

3. Efecto de justicia: Los comprados son más sensibles al precio cuando el producto o servicio no llena las expectativas del cliente.

- Ejemplo: En el 2010, llegó al país un producto llamado Hugo, se basaba en jugo de frutas combinado con leche, su lema fue bastante popular: Hugo el que le puso la leche al juego.

No obstante, aquel producto fracaso, ya que el consumidor no se sentían satisfecho con el sabor de este. Por lo tanto, preferían las demás alternativas o jugos hecho en casa.

3) Detalle los 4 pasos de desarrollo de fijación de precios relacionándolos con el mercado de la India.

Los cuatro pasos para la fijación de precios son los siguientes:

1. El estudio de los factores fundamentales: El mercado de la India fue complicado para las empresas locales, ya que los dueños de las empresas al observar que las transnacionales como Coca cola o Pepsi tenían mucha participación en dicho mercado, comenzaron a venderlas pero la empresa peruana Aje continuo en el mercado indio, pues estos tienen en cuenta la demanda de gaseosas a un precio justo, los costos que incurren para obtener el producto final con la apertura de una planta en la India que produce 40,000 botellas por hora y la competencia que tiene Aje por la gran participación de mercado que tiene Coca Cola y Pepsi.

2. Establecieron los objetivos de la política de precios: Aje tuvo que establecer diferentes objetivos para tener participación en el mercado Indio del 8%, ya que uno de sus objetivos como empresa es el precio ofertado del producto, algunas empresas como Coca Cola y Pepsi venden sus productos a un precio alto mientras Big Cola oferta su producto a un precio bajo y es accesible para todas las personas.

3. Generación de la estrategia de precios: La estrategia que tuvo Aje

...